Jak czerpać zyski ze sprzedaży

Obliczanie zysków jest bardzo proste, jeśli odejmujesz wydatki od dochodów. Jednak w praktyce wszystko okazuje się nie tak płynnie, szczególnie w firmach zajmujących się sprzedażą towarów. Jakie kroki powinien podjąć właściciel takiej firmy, aby osiągnąć zysk?

Instrukcja obsługi

1

Opracuj obiecującą strategię, biorąc pod uwagę wszystkie kierunki rozwoju organizacji, uwzględniając jej miejsce na rynku. Oszacuj wartość wszystkich możliwych ruchów marketingowych dla zysku ze sprzedaży.

2)

Zwiększ wartość towarów, które sprzedaje Twoja firma. Przed tym skoordynuj swoją decyzję ze stałymi klientami i dostawcami towarów na sprzedaż.

3)

Zorganizuj nową kampanię reklamową, aby zwiększyć popyt na Twoje produkty nie tylko wśród stałych klientów, ale także wśród potencjalnych klientów. Nie zapomnij o promocjach i zniżkach. Jeśli kampania reklamowa jest prawidłowo zorganizowana, możliwe jest, że w przypadku wzrostu ceny towarów uzyskasz dobry zysk, nawet jeśli łączna sprzedaż nie wzrośnie.

4

Zawieraj umowy z nowymi dostawcami lub hurtownikami, aby zmniejszyć koszty zakupu. Przeprowadzaj kilka seminariów lub organizuj kursy, aby przyciągnąć nowych klientów i pracowników.

5

Zorganizuj certyfikację swoich menedżerów (jest to możliwe w formie konkursu) i, na podstawie jej wyników, określ poziom ich kwalifikacji zawodowych. W razie potrzeby zwolnij niektórych pracowników, którzy wykazali najniższe wyniki. Nie zapomnij skoordynować swoich działań z inspekcją pracy.

6

Rozważ perspektywy swojego (lub innego) miasta z punktu widzenia celowości rozbudowy sieci dystrybucji. Zorganizuj kampanię reklamową w tym mieście, ale po raz pierwszy ustal ceny dumpingowe, aby przyciągnąć odbiorców.

7

Zoptymalizuj sprzedaż towarów, aby skrócić czas między dostawą towarów a generowaniem przychodów ze sprzedaży.

8

Jeśli nie jest możliwe jednoczesne wykorzystanie wszystkich tych metod osiągania zysku ze sprzedaży, wybierz te, które są obecnie odpowiednie dla Twojej organizacji.