Jak zwiększyć popyt na produkty

Aby zwiększyć popyt na produkty, musisz poprawnie przedstawić towar zainteresowanemu konsumentowi. Zadaniem menedżera marki jest wydanie minimum pieniędzy na kampanię reklamową, a jednocześnie dotarcie do jak największej liczby lojalnych odbiorców.

Instrukcja obsługi

1

Przed przeprowadzeniem kampanii reklamowej zorganizuj badania marketingowe. Jego zadaniem jest identyfikacja odbiorców stałych klientów (lojalnych) i potencjalnych konsumentów. Można tego dokonać za pomocą grup fokusowych, gromadząc osoby w różnych kategoriach wiekowych i statusie społecznym oraz umożliwiając im omówienie użytecznych cech produktu.

2)

Podziel kampanię reklamową na dwie części. Skieruj do znalezienia i przyciągnięcia nowych konsumentów. Porozmawiaj o zaletach w stosunku do innych sieci handlowych. Gwarantuj karty bonusowe klientom kupującym produkty po raz pierwszy. Lub od pięciu do dziesięciu procent rabatu dla tych, którzy wcześniej kupowali towary gdzie indziej.

3)

Wprowadź karty upominkowe, aby zatrzymać istniejącą publiczność. Daj nagrody za piąty, dziesiąty lub piętnasty zakup. Zmniejsz całkowitą kwotę czeku do tych, którzy kupili produkty o dziesięć lub dwadzieścia tysięcy rubli. Zorganizuj przyjęcie dla klientów przybywających z dziećmi. Uwaga dla nich jest bardzo cenna dla rodziców. Ponadto, podczas gdy dzieci są zajęte, mamy i tata mogą iść na parkiet i zobaczyć asortyment w swobodnej atmosferze.

4

Dowiedz się, jakie produkty są reprezentowane przez konkurentów i są poszukiwane. Uzgodnij z dostawcami dostawę pożądanych produktów. Przyciągniesz więc konsumentów zainteresowanych daną marką. Napływ nowych klientów zwiększy sprzedaż i resztę towarów.

5

Tworząc tabelę asortymentową, prezentuj w niej wszystkie najbardziej znane i najlepiej sprzedające się marki. Nie zatrzymuj się u jednego producenta. Różnorodność przyciągnie nowych konsumentów.

6

Organizuj pracę ze skargami. Nie odmawiaj wymiany bezużytecznych produktów. Natychmiast zwróć pieniądze, aby nie wnosić sprawy do sądu lub czeku prokuratora. Pozwoli ci to zaoszczędzić nerwy i zachować dobre imię wśród kupujących.