Jak otworzyć dział kosmetyków

Sprzedaż detaliczna kosmetyków może być dochodowym biznesem. Pamiętaj jednak, że w tej niszy będziesz mieć wielu konkurentów. Aby odnieść sukces, wybierz odpowiedni asortyment, pomyśl o cenach i kontynuuj bieżącą pracę z klientami.

Będziesz potrzebować

• - status IP;

• - lokale;

• - kasa fiskalna;

• - sprzęt handlowy;

• - zapasy towarów;

• - artykuły promocyjne.

Instrukcja obsługi

1

Przeprowadzić badania marketingowe. Sprawdź, ile sklepów detalicznych działa w okolicy, w której planujesz się zatrzymać. Rozważ wszystkie punkty sprzedaży kosmetyków - działy supermarketów, kioski w centrach handlowych, duże sieci sklepów i butiki poszczególnych marek. Oceń zakres gniazd i zidentyfikuj luki w produktach (wolne nisze, spacje).

2)

Stwórz biznesplan dla przyszłego przedsiębiorstwa. Musisz wziąć pod uwagę kwotę nadchodzących kosztów i potencjalnych przychodów. Wskaż, jakie towary będziesz sprzedawać, w jaki sposób zamierzasz je dostarczyć, w jakim obszarze wynajmujesz lokale i ile wydasz na naprawy. Weź pod uwagę wielkość początkowych zakupów. Aby dokonać przyzwoitych obliczeń, potrzebujesz dobrego spisu.

3)

Najłatwiejszy sposób na rozpoczęcie pracy z segmentem masowym i średniej ceny. Luksusowe kosmetyki są produktem ograniczonym. Aby osiągnąć zysk, musisz zwiększyć marżę. Należy pamiętać, że w tym segmencie konkurencją dla nowego gracza będą nie tylko duże sieci, ale także sklepy internetowe, które szybko zyskują popularność.

4

Znajdź odpowiedni pokój. Aby uzyskać dobry obraz, potrzebujesz przestronnego pokoju handlowego. Istnieje również pomieszczenie gospodarcze do przechowywania zapasów towarów. Pozostań na miejscu z dobrym ruchem pieszych. Dobrym pomysłem jest otwarcie działu w popularnym centrum handlowym. Nie daj się skusić niskim cenom - w centrach handlowych zlokalizowanych w nieudanych miejscach kupujący po prostu cię nie znajdą.

5

Dokonaj naprawy pokoju. Nie wydawaj pieniędzy na drogie materiały wykończeniowe. Lekkie ściany i wysokiej jakości podłoga - to wystarczy na nowy sklep. Nie oszczędzaj na oświetleniu. Zainstaluj lampy jak najbliżej naturalnego światła.

6

Kup sprzęt handlowy. Będziesz potrzebować otwartych półek, aby uzyskać bezpłatny dostęp i stoiska prezentacyjne. Jeśli zawrzesz umowę z określoną marką, właściciel marki zapewni takie stoiska bezpłatnie.

7

Znajdź partnerów, którzy dostarczą ci towary. Możesz współpracować z lokalnymi dystrybutorami lub udać się do autoryzowanych dystrybutorów marki. Kupowanie bezpośrednio jest opłacalne, ale przedstawiciele marki przedstawią ci szereg wymagań. Możesz jednak liczyć na pomoc w wyborze asortymentu, szkoleniach dla sprzedawców, konkursach marek i innych premiach.

8

Wybierz asortyment. Możesz sprzedawać kosmetyki różnych marek lub skupić się na kilku popularnych markach. Spróbuj zaoferować rynkowi coś nowego, co może przyciągnąć kupujących. Na przykład znajdź markę, która interesuje użytkowników, ale nie jest jeszcze reprezentowana w Twojej okolicy. Nie oszczędzaj na pierwszym zakupie. Ujawnij pełne linie, w tym limitowane edycje i sezonowe nowości w asortymencie.

9

Wynajem sprzedawców. Do ich obowiązków należy obsługa klienta, doradztwo, utrzymanie porządku na stoiskach i kontrola produktu. Aby zapewnić bezpieczeństwo, można zainstalować bramki zapobiegające kradzieży i oznaczyć towary.

10

Zaangażuj się w reklamę. Zamów zauważalny znak, zainstaluj billboardy i lightboksy. Wydrukuj ulotki i rozprowadź je na ulicy lub w centrum handlowym. Rozważ system zniżek i kart rabatowych dla stałych klientów. Stwórz informacyjną stronę internetową i rozpocznij promocję w sieci. Następnie możesz użyć tej witryny jako możliwej bazy do sklepu internetowego, co zwiększy Twoją sprzedaż.