Jak wybrać strategię przedsiębiorstwa
Wideo: Jak wybrać CRM dla małej firmy – Szymon Negacz 2024, Lipiec
Sukces rynku pod wieloma względami zależy od tego, jaką strategię wybierze firma na początku swojej działalności. Tylko wyraźnie podążając we właściwym kierunku, możesz osiągnąć swoje cele.
Instrukcja obsługi
1
Przeanalizuj środowisko zewnętrzne. Obejmuje to działania konkurencji na rynku, wymagania konsumentów i postawy wobec produktu, nastrój partnerów, inwestorów, akcjonariuszy itp. Im bardziej szczegółowe informacje masz, tym większe prawdopodobieństwo, że nie pomylisz się przy wyborze strategii.
2)
Przeprowadź analizę SWOT. Polega na określeniu mocnych i słabych stron Twojej organizacji oraz na podstawie szans i zagrożeń dla przedsiębiorstwa na ich podstawie. Kiedy masz jasny obraz prawdziwej sytuacji, będziesz w stanie bardziej racjonalnie podejść do wyboru strategii.
3)
Jeśli w wyniku analizy okaże się, że sukces Twojej organizacji zależy w dużej mierze od konkurencji, zwróć uwagę na strategię, która obejmuje przywództwo w zakresie kosztów. Tutaj musisz zminimalizować koszty produkcji, przechowywania i transportu towarów. Następnie możesz zaoferować swój produkt po niższych cenach niż konkurenci. W ten sposób rozwiązuje się problemy wysoce konkurencyjnego rynku.
4
Wybierz strategię wzrostu, jeśli warunki rynkowe przyczyniają się do tego. Jest to na przykład możliwe, gdy nie oczekuje się poważnych zagrożeń, i możesz zaoferować interesujący i unikalny produkt, który znacznie różni się od tych, które są już na rynku. Co więcej, możesz nie tylko rozpocząć produkcję nowych produktów w ramach tej strategii, ale także wejść na nowe rynki z istniejącym produktem. Wybierając tę strategię, bądź przygotowany na inwestycje w marketing i reklamę.
5
Wybierz strategię redukcji, jeśli analiza wykazała, że sprzedaż towarów nie przynosi odpowiedniego zysku i nie ma żadnych perspektyw. Jeśli zauważysz, że firma jest pozbawiona przyszłości, powinieneś zredukować do minimum wszystkie koszty produkcji towarów i płac oraz skierować wszystkie wysiłki na marketing istniejących produktów. Ta strategia nazywa się „żniwami”.
