Jak zorganizować agencję nieruchomości

Transakcje nieruchomościami zawsze były i pozostają jednym z najbardziej dochodowych obszarów biznesowych. Duże agencje nieruchomości zarabiają miliony na pośrednictwie. Na pierwszy rzut oka wydaje się, że zorganizowanie takiej firmy jest proste. Wynajmujesz małe biuro, kupujesz komputery i meble biurowe, wynajmujesz kilka pośredników w handlu nieruchomościami i to wszystko. Jednak w rzeczywistości wszystko nie jest tak proste, jak się wydaje.

Instrukcja obsługi

1

Naprawdę łatwo jest otworzyć agencję nieruchomości, ale upewnienie się, że przynosi ona dochód, to zupełnie inna sprawa. Niskie koszty organizacji prowadzą do tego, że na obszarach metropolitalnych i na prowincji liczba firm z branży nieruchomości jest poza rankingiem. Konkurencja jest tak wysoka, że ​​niezwykle trudno jest nowej agencji bez nazwy i reputacji przedostać się na powierzchnię. Po usłyszeniu historii o „czarnych pośrednikach” ludzie są bardzo nieufni wobec nieznanych imion, wolą kontaktować się z agencjami sprawdzonymi w czasie.

2)

Dlatego w pierwszej parze wystarczy zainwestować dużo pieniędzy w reklamę agencji nieruchomości. Co więcej, ta reklama powinna stworzyć poczucie wysokiego statusu Twojej firmy. Zamiast drobnych reklam prasowych musisz wykupić całe strony i duże moduły. Konieczne jest reklamowanie się w lokalnych kanałach telewizyjnych, w Internecie, a wysokiej jakości reklama zewnętrzna nie zaszkodzi.

3)

Aby zorganizować agencję nieruchomości, potrzebujesz bazy danych. Zawiera informacje o mieszkaniach, domach, pokojach, które są na sprzedaż w twoim mieście. Im szersza baza, tym więcej opcji możesz zaoferować swoim potencjalnym klientom. Możesz skomponować go w tradycyjny sposób, umieszczając reklamy na werandach i umieszczając reklamy w gazetach. Możesz to zrobić sprytniej, na przykład kupić istniejącą bazę danych od innej agencji. Gotową bazę danych możesz także uzyskać za pośrednictwem pośrednika w handlu nieruchomościami, który zwabisz do siebie z innej agencji.

4

Nawiasem mówiąc, musisz zwrócić szczególną uwagę na wybór pośredników w handlu dla swojej agencji. Co najlepsze, jeśli pracownik miał już doświadczenie w sprzedaży, w szczególności pracował w nieruchomościach. Ponadto dobry pośrednik musi być towarzyski, uprzejmy i nieskończenie cierpliwy. Wizerunek i reputacja Twojej firmy będą zależeć od zachowania tych specjalistów, a komunikacja ustna jest głównym motorem sprzedaży.

5

Ogólnie rzecz biorąc, do otwarcia agencji nieruchomości potrzebujesz dobrego kapitału początkowego. Jeśli chodzi o dochód, otrzymujesz go z prowizji od zakończonych transakcji. Zazwyczaj prowizja wynosi 5-6%, ale w pierwszych etapach może być konieczne obniżenie cen w celu przyciągnięcia klientów.