Jak odsprzedać

Kiedy popyt przewyższa podaż, pojedynczy sprzedawcy i małe firmy stają się wrażliwe i ryzykują wycofanie się z rynku z powodu braku kapitału obrotowego. Aby uniknąć konieczności płacenia dostawcom za towary, które nie zostały jeszcze sprzedane, należy opracować specjalny program sprzedaży.

Instrukcja obsługi

1

Utwórz sieć klientów. Może to być baza klientów z danymi kontaktowymi. Powinieneś być w stanie szybko skontaktować się ze wszystkimi potencjalnymi kupującymi. Powinni cię poznać i wspierać oferty. Do komunikacji można wykorzystać przedstawicieli handlowych, kierowników telefonów lub elektroniczne listy mailingowe. Aby zebrać bazę, skorzystaj z bezpłatnych wydarzeń, w których klienci wypełniają kwestionariusz, aby uzyskać ważne informacje. Ostrzegaj, że będziesz się okresowo kontaktować, ale rób to tylko na temat, który dana osoba jest zainteresowana.

2)

Otrzymuj zamówienia wstępne od klientów przed negocjacjami z dostawcami. Zamówienie w przedsprzedaży nie jest związane z wypłatą pieniędzy, ale ważne jest, aby przyszły nabywca przejął inicjatywę i zadeklarował zamiar zakupu produktu / usługi. W przypadku zamówień w przedsprzedaży wyślij ofertę do bazy klientów. Wpisz wszystkich respondentów na osobną listę, a następnie pracuj tylko z nim. Więc ocal resztę ludzi z bazy wiadomości, których nie potrzebują. Nie będą narzekać, że wysyłasz niepotrzebne reklamy i nie odmówią współpracy w przyszłości.

3)

Zabierz towary na sprzedaż. Uzgodnij z dostawcą, że zwrócisz niesprzedany przedmiot. Nie możesz zagwarantować, że wszystkie osoby na liście zamówień w przedsprzedaży zapłacą za zakup. Dlatego konieczna jest umowa z dostawcą. Podczas negocjacji poinformuj, że współpracujesz ze stałymi klientami, a towary nie będą przechowywane gdzieś w magazynie: wszystko zostanie ustalone w ciągu kilku najbliższych dni.

4

Zrób klientom konkretną ofertę. Informujemy, że ilość towarów jest ograniczona, a terminy płatności są możliwe tylko we wskazanym terminie. Możesz dodać coś miłego do zakupu, aby zachęcić klientów do podjęcia natychmiastowej decyzji. Pomyśl o wysokości zysku i daj klientom dostawę, specjalne opakowanie lub prezent.

5

Zwróć niesprzedane produkty dostawcy. Zrób to szybko. Nie przechowuj towarów w magazynie.

Przydatna rada

Utrzymuj statystyki, aby wiedzieć, jaki średni zysk przynosi każdy klient. Umożliwi to zaplanowanie inwestycji reklamowych w poszerzenie bazy klientów.