Jak zwiększyć udział w rynku
Wideo: Popyt i podaż | Jak to działa na wolnym rynku? 2024, Lipiec
Zwiększenie udziału w rynku jest głównym celem większości firm. Realizacja tego zadania jest nie do pomyślenia bez dokładnej analizy rynków, na których Twoja firma konkuruje. Ale to tylko kropla w wiadrze. Warto szczegółowo rozważyć, jak zwiększyć rynek.
Instrukcja obsługi
1
Przeanalizuj poziom sprzedaży w różnych punktach sprzedaży. Poproś wszystkich konsultantów ds. Sprzedaży o przeprowadzenie szczegółowych badań potrzeb klientów. Zidentyfikuj, czy dostarczasz niezbędne towary lub usługi konsumentom? Jeśli nie, poszerz swój asortyment, aby zaspokoić potrzeby klientów.
2)
Pracuj bezpośrednio z nowymi potencjalnymi klientami. Możesz to zrobić zarówno sam, jak i przy pomocy konsultantów. Ankiety powinny składać się z następujących bloków: - czy konsument aktualnie kupuje ten produkt i od kogo; - czy jakość tego produktu mu odpowiada, czy też wolałby coś innego; - jakie czynniki są dla niego najważniejsze przy zakupie (jakość, terminowa dostawa itp.); - przede wszystkim ma to wpływ na duże zakupy.
3)
Utwórz kampanię marketingową dla potencjalnych klientów docelowych. Skorzystaj z informacji otrzymanych od konsultantów i niezależnej analizy rynku. Możesz przeprowadzić tę ostatnią samodzielnie, korzystając tylko z Internetu i własnego stylu i doświadczenia. Jeśli w trakcie badań okaże się, że klienci postrzegają Twój produkt jako niskiej jakości, kampania powinna opierać się na lepszej jakości produktu. Pokaż im wyraźnie, co się zmieniło i ile.
4
Projektuj zachęty i zachęty dla swoich pracowników i konsultantów. Zwiększ kwotę nagród przy płaceniu prowizji. Możesz użyć tej dźwigni w sytuacji, gdy dystrybutor sprzedaje towary klientom konkurencji. Będzie to wielka pomoc, która zwiększy konkurencję i udział firmy w rynku.
5
Idź za granicę. W dzisiejszych czasach szybki rozwój Internetu i innych technologii informatycznych po prostu nie może zostać wykorzystany do rozszerzenia segmentu rynku. Zatrudnij międzynarodowych przedstawicieli, którzy będą promować Twoje produkty i usługi w obiecujących kierunkach. Niech każdy z nich ma własną stronę internetową i usługę dostawy. Będą musieli jedynie umieścić go w sieci i monitorować sprzedaż. Ten krok pomoże czasami zwiększyć udział w rynku.
