Jak stworzyć sieć dealerów

Sprzedaż hurtowa na dużą skalę zależy od właściwego zbudowania udanej sieci dealerskiej. Kto w naszych czasach pomaga producentom osiągnąć ten cel? Oficjalni dealerzy, lub prościej, sprzedawcy towarów detalicznych, sprzedający je w imieniu producenta. Co jest potrzebne do stworzenia sieci dealerów?

Instrukcja obsługi

1

Wybierz listę regionów. Przy wyborze konkretnych regionów należy kierować się przede wszystkim stabilnością popytu na niektóre grupy towarów. I oczywiście ich położenie geograficzne, tj. oddalenie od jednego punktu sprzedaży i bliskość innych. Interakcja dealera z przedsiębiorstwami, przeprowadzona w najkrótszym możliwym czasie i szybka obsługa posprzedażna - są to być może główne zalety optymalnego wyboru regionów.

2)

Znajdź odpowiedź na pytanie: ile dealer zamierza kupić? Tutaj warto wziąć pod uwagę pojemność wybranego regionu, a także istniejący kontyngent rynkowy, czyli możliwą liczbę zakupów towarów.

3)

Zidentyfikuj swojego dealera. Ten przedmiot będzie szczególnie ważny w procesie podpisywania umowy między klientem a sprzedawcą. Poziom aktywnej sprzedaży w każdym regionie w dużej mierze determinuje kierunek dalszego rozwoju przedsiębiorstwa.

4

Zbierz wszystkie niezbędne informacje o konkurentach. Jeśli nie ma jeszcze widocznych konkurentów, daj sprzedawcy prawo pierwokupu do sprzedaży towarów. Uwaga: firma nie traci możliwości równoległych uzgodnień z innymi dealerami.

5

Zbadaj sytuację panującą w tym momencie na rynku. Zazwyczaj podobny element jest już zawarty w pakiecie umów między firmą a sprzedawcą. Umowa powinna również zawierać klauzule dotyczące zwiększenia obrotów firmy, które zależą od dealera. Konieczne jest, aby do formularza zamówienia dołączony był formularz zgłoszenia sprzedawcy poświęcony analizie warunków rynkowych i najbardziej kompletnym opisom towarów. Ten zestaw usług może się jednak różnić w zależności od doświadczenia sprzedawcy i zainteresowań klienta.