Jak opracować strategię marketingową

Strategia marketingowa jest jednym z głównych elementów udanego biznesu. Musi koniecznie być konkurencyjny, ponieważ tylko taka strategia jest w stanie przekonać kupujących do zakupu dokładnie twojego produktu. Skuteczna strategia marketingowa ma również charakter adaptacyjny: w niej zawsze możesz zmienić niektóre szczegóły, wybierając najbardziej działający mechanizm.

Instrukcja obsługi

1

Aby opracować skuteczną strategię marketingową, musisz wyraźnie znać jakość produktu wytwarzanego przez Twoją firmę lub świadczonych przez nią usług. Pamiętaj, że zaoferujesz produkt (usługę) osobom, które nie mają o nim pojęcia, co oznacza, że ​​powinieneś wiedzieć wszystko o produkcie, a co najważniejsze, o jego zaletach w stosunku do konkurencyjnych produktów. Dowiedz się o cechach produktu, porozmawiaj z programistami, określ jego zalety i wady.

2)

Zdecyduj się na grupę docelową - grono osób, dla których Twój produkt jest przeznaczony. Na przykład w branży modowej firmy produkujące odzież męską i rozwijające rzeczy dla mężczyzn i młodzieży nazywają klientów typem „naszego młodego mężczyzny”. Dlatego określ typowy portret nabywcy produktów Twojej firmy: jego wiek, płeć, przynależność społeczna, poziom dochodów. Jeśli to możliwe, spróbuj poznać gusta i preferencje odbiorców, na przykład przeprowadź ankietę w Internecie lub użyj papieru na ulicy, w kawiarni itp.

3)

Dowiedz się, kto jest twoim konkurentem. Zidentyfikuj jak najwięcej produktów wytwarzanych przez konkurentów i reprezentujących prawdziwą rywalizację z twoim produktem. Spróbuj dowiedzieć się, jakiego rodzaju strategii marketingowych używają i jak pozostają na rynku. Dowiedz się, jakie ceny ustalają konkurenci, z jakiego systemu rabatowego korzystają. Sprawdź ich produkty promocyjne.

4

Określ ceny bazowe dla swojego produktu. Robiąc to, polegaj na danych z działu rozwoju i działu sprzedaży. Ceny powinny być nie tylko konkurencyjne, ale także charakteryzować się pewnym poziomem rentowności. Zaprojektuj kampanię promocyjną produktu, w tym wyprzedaże i rabaty. Z ich pomocą możesz przyciągnąć dość szeroką grupę docelową, nawet jeśli nie masz środków na pełnoprawną kampanię reklamową.