Jak obliczyć udział w sprzedaży
Wideo: Zysk - marża - narzut 2024, Lipiec
W handlu i usługach często stosuje się wskaźnik „udział w sprzedaży”, który najbardziej w pełni charakteryzuje pozycję konkretnego przedsiębiorstwa na rynku. Termin ma inną nazwę - ciężar właściwy. Druga opcja jest uważana za bardziej dokładną i dlatego jest najczęściej stosowana w dziedzinie ekonomii.
Instrukcja obsługi
1
Oceń skalę pracy. Udział sprzedaży jest procentowy, którego obliczenia można dokonać zarówno w całej branży, jak i w ramach jednego przedsiębiorstwa. Jeśli weźmiemy przykład na przykład sklep detaliczny, wówczas wskaźnik jest zwykle używany do oceny otoczenia konkurencyjnego, a także służy jako wartość porównawcza sprzedaży grup produktów na liście asortymentowej.
2)
Przygotuj niezbędne informacje. Jako główne źródło wykorzystywane są wewnętrzne sprawozdania z działalności finansowej i gospodarczej, a także informacje z oficjalnych zbiorów statystycznych. Pamiętaj, że dokładność obliczeń zależy od dostępności wiarygodnych danych. Dlatego nie należy przyjmować za podstawę niezweryfikowanych informacji z pierwszej dostępnej strony internetowej.
3)
Skorzystaj ze wzoru: y = v1 / v2 * 100, gdzie y jest ciężarem właściwym (w%); v1 jest wskaźnikiem do porównania (to znaczy, jaki odsetek należy znaleźć); v2 jest wskaźnikiem, z którym należy porównać. Na przykład, jeśli chcesz się dowiedzieć ciężar właściwy konkretnej jednostki asortymentowej sklepu, w tym celu konieczne jest skorelowanie ilości wybranych towarów z całkowitym obrotem.
4
Zaznacz interesujące cię parametry obliczeniowe. Istnieją różne warianty określania udziału w sprzedaży, ich wybór zależy od celu analizy. Tak więc ciężar właściwy można ustalić: • Przy obecnych i porównywalnych cenach (w pierwszym przypadku rzeczywistą wartość towarów, dla których są one sprzedawane w drugim przypadku, przyjmuje się za punkt odniesienia - cena jest podawana bez dodatków); • W różnych przedziałach czasowych (jako najbardziej popularne zastosowany rok, kwartał, miesiąc, ale możliwe są inne opcje), • w odniesieniu do wskaźników z przeszłości lub okresu bazowego, • na podstawie informacji wewnętrznych i zewnętrznych.
