Jaka jest analiza konkurentów w marketingu

Analiza konkurencji jest ważną częścią planowania marketingowego, która pomaga zrozumieć sytuację na rynku i określić strategię ich zachowania na rynku.

Pierwszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę podczas analizy konkurentów, są zachowania konsumentów. Pamiętaj, że chwalą to, co wolą. Następnie przejdź bezpośrednio do analizy konkurentów: kto jest ich segmentem docelowym, jakie nisze zajmują (jeśli ich produkty są niszowe).

Zwróć uwagę na ich witryny i krytykę w sieciach społecznościowych: jeśli mają poważne wady, zostaną skrytykowani. Zwróć uwagę na ogłoszenia o nowych produktach, na aktualności na stronie.

Jeśli coś produkujesz, powinieneś zwrócić uwagę na wolne miejsca konkurentów: jeśli rekrutują oni specjalistów w określonej wąskiej dziedzinie, co oznacza, że ​​planują coś opracować, informacje te mogą być wykorzystane do analizy nowych produktów, które wypuszczają. Ważnym aspektem jest także kontrola jakości produkcji konkurenta, mocne i słabe strony jej wdrażania.

Warto zidentyfikować wszystkie mocne strony i pomyśleć o każdym elemencie i tym, na co Twoja firma może odpowiedzieć. Jeśli w jakiś sposób konkurent jest bardzo silny - być może warto skierować wysiłki na coś innego, ponieważ bardzo trudno będzie go dogonić w tej charakterystyce. Możesz jednak wybrać inną ścieżkę: wypuścić produkt niszowy lub skupić się na czymś innym.

Ważną cechą podczas analizy konkurentów jest to, gdzie firma jest reprezentowana. Jeśli firma jest słabo reprezentowana w określonym regionie, sensowne może być skoncentrowanie wysiłków w tym regionie i zajęcie rynku.

Marketer Porter identyfikuje pięć sił, których analiza może być przydatna. Są to konkurenci, konsumenci, produkty zastępcze dla twoich produktów, rynek (jak trudno jest wejść na rynek, jaka jest obecna sytuacja, jakie są cechy prawa), dostawcy. Jeśli jest niewielu dostawców, mogą dyktować swoje warunki zarówno Tobie, jak i rynkowi.

Może być wielu konkurentów. Szczegółowa analiza działań każdego z nich jest niemożliwa i nie jest konieczna. Sensowne jest łączenie konkurentów w grupach o tej samej grupie docelowej, a następnie spojrzenie na bezpośrednich konkurentów.

Określ, które cechy są kluczowe dla Twojej branży. Na przykład, jeśli masz sklep z plecakiem, kluczowymi cechami są wiek i płeć osoby, dla której kupujesz plecak, a także zakres użytkowania plecaka. Dla uczniów potrzebny jest jeden model plecaka, dla sportu - drugi, a dla turystyki - trzeci. Analizuj partnerów strategicznych.

Wybierając strategię, musisz zwrócić uwagę na zalety, które masz, a także na swój cel. Jeśli chcesz uchwycić wąski segment i handlować produktami niszowymi - cel będzie jeden. Jeśli chcesz przejąć duży segment rynku - strategia powinna być inna.

Poświęć czas i energię na analizę konkurencji - to kluczowy krok w wyborze strategii marketingowej.