Jak przeprowadzić analizę marketingową

Przed zaplanowaniem mocy produkcyjnych i wielkości produkcji kierownictwo przedsiębiorstwa musi wiedzieć, jak, gdzie i ile produktów będzie sprzedawanych. Aby uzyskać te dane, przeprowadzana jest analiza marketingowa.

Instrukcja obsługi

1

W procesie przeprowadzania analizy marketingowej badane są dwa główne czynniki: stan środowiska zewnętrznego przedsiębiorstwa oraz cykl życia produktu.

Badanie środowiska zewnętrznego jest analizą czynników, z których najważniejszym jest ekonomiczny. Jest to zestaw wskaźników inflacji, poziomów zatrudnienia i innych wskaźników, za pomocą których można zidentyfikować nowe możliwości produkcji. Innym znaczącym czynnikiem jest czynnik rynkowy, analizując go, brany jest pod uwagę poziom dochodów ludności, oceniani są konkurenci w branży oraz możliwość łatwej penetracji produktu na rynek.

2)

Czynniki środowiskowe są również uważane za czynniki środowiskowe - kierownictwo przedsiębiorstwa musi przeanalizować możliwe zmiany technologii, zastosowanie komputerowych metod projektowania oraz dostarczanie towarów lub usług. Badanie konkurentów przeprowadzane jest szczególnie ostrożnie. Ich strategia jest oceniana, ich mocne i słabe strony są badane, a ich przyszłe cele są przewidywane. Wszystko to razem daje oszacowanie potencjalnego udziału w rynku nowych produktów.

Badanie i analiza czynników środowiskowych dają menedżerom pełny obraz ryzyka i możliwości, z którymi będą musieli się zmierzyć przy produkcji i sprzedaży nowych produktów.

3)

Analiza cyklu życia produktu jest prognozą jego żywotności na rynku. Każdy z towarów jest poszukiwany, dopóki produkt bardziej zaawansowany lub o tych samych cechach, ale tańszy, nie wejdzie na rynek.

W cyklu życia większości produktów występuje kilka okresów: wprowadzenie, wzrost produkcji i sprzedaży, termin zapadalności - „plateau”, nasycenie i spadek. Analiza marketingowa i opracowanie odpowiednich strategii zależy od okresu, w którym znajduje się produkt w momencie analizy.

Zastosowanie analizy marketingowej pozwala organizacji zwiększyć konkurencyjność, zająć bardziej znaczący udział w rynku i zwiększyć rentowność.