Jak zwiększyć sprzedaż w kryzysie

W trudnych czasach ludzie nie są skłonni do lekkomyślnego wydawania pieniędzy w celu czerpania przyjemności z zakupów. Aby zwiększyć sprzedaż, musisz przekonać potencjalnych nabywców, że w czasie kryzysu produkt jest najbardziej potrzebny. Dla takich słów trzeba mieć dobry powód, aby nie zostać oszustem.

Instrukcja obsługi

1

Zrób listę nowych problemów, które napotkali klienci podczas kryzysu. Zwróć uwagę na trzy rodzaje problemów: strach, brak rezerw i poszukiwanie guru. Strach jest jak ból zęba - wymagane jest szybkie uwolnienie. Dlatego w trudnych czasach ludzie przyciągają możliwości związane ze słowem „szybko”. Brak rezerw powoduje, że ludzie są bezbronni i zaczynają zapychać spiżarnię tym, co jest na rynku. Niepewność co do jutra zmusza nas do poszukiwania guru, na którym można polegać. Słuchaj rozmów - odzwierciedlają problemy kryzysowe. To gorące tematy, które należy wymienić w celu dalszej analizy.

2)

Obok każdego elementu napisz, w jaki sposób istniejący produkt może rozwiązać problem. Konieczne jest zbudowanie pomostu między naturalnym stanem nabywców spowodowanym kryzysem a tym, co możesz zaoferować. Nie myśl, że sami kupujący odgadną, dlaczego towary są teraz potrzebne, sumiennie wykonuj tę część pracy. Musimy przyjść do ludzi z gotowymi rozwiązaniami zgodnymi z obecną sytuacją. Może to wyglądać mniej więcej tak: „Ludzie nie wiedzą, czy jutro otrzymają pensję. Tak długo, jak są pieniądze, musisz zrobić zapas mydła na następny rok i żyć w pokoju, nawet jeśli zaczną się opóźnienia pensji”.

3)

Dla każdej decyzji wymyśl zapas, który odzwierciedla korzyści z zakupu produktu. Ważne jest, aby znaleźć właściwe słowa, aby przekazać pomysł emocjonalnemu tłumowi w jasnym języku. Niech kryzys stanie się sojusznikiem, jakby przygotowywał się na ten czas. Podkreśl aktualne problemy i obiecaj wyjście. Akcja może brzmieć następująco: „W tym sklepie kupujący zachowują spokój podczas kryzysu. Robią ważne zapasy i otrzymują zniżkę na kryzys”.

4

Znajdź miejsca, w których znajdują się ludzie, którzy znaleźli problemy. Niekoniecznie są to duże place miejskie, na których gromadzą się potencjalni nabywcy. Poszukaj gazet, które czytają, ich zwykłych miejsc w Internecie itp. Potrzebna jest staranna praca: im więcej znajdziesz zatłoczonych miejsc odpowiednich ludzi, tym większa szansa na dostanie się do ich oczu.

5

Przeprowadź kampanię reklamową w obiecujących miejscach, aby przyciągnąć klientów do interesujących promocji. Dobre przygotowanie dokonane w poprzednich krokach zapewni skuteczność inwestycji reklamowych.