Jak analizować skuteczność kampanii reklamowej

Kampania reklamowa, właściwie i zgodnie ze wszystkimi zasadami, może znacznie zwiększyć wyniki finansowe przedsiębiorstwa. W celu dostosowania przyszłych promocji i zmiany planu marketingowego należy przeanalizować skuteczność kampanii reklamowej. Taka ocena jest niezbędnym elementem działań marketingowych reklamodawcy.

Instrukcja obsługi

1

Rozpocznij analizę od zebrania danych o czynnikach rynkowych, które mogą mieć wpływ na wynik. Pamiętaj, że nie ma uniwersalnej metody oceny skuteczności działań reklamowych, ponieważ raczej trudno jest dokładnie ustalić wpływ czynnika na kampanię reklamową.

2)

Podczas analizy celów i charakteru firmy reklamowej. Reklama graficzna ma inne cele i końcowe wskaźniki niż reklama mająca na celu zwiększenie sprzedaży produktów. Oceń liczbę narzędzi wykorzystywanych w promocji, a także funkcje kanałów promocyjnych (media drukowane, telewizja, radio, kanały mieszane).

3)

Przygotuj dane dotyczące predefiniowanych wskaźników wydajności. Może to być wzrost liczby nowych nabywców produktu, koszt jednego wyświetlacza reklamowego, koszt kontaktu z odbiorcą. Obliczając wskaźniki, przejdź do błędu statystycznego zaakceptowanych wyników badań. Wyraźnie oddziel wskaźniki efektywności ekonomicznej i skuteczność psychologicznego wpływu promocji, wyrażoną w poziomie świadomości konsumentów na temat reklamowanego produktu.

4

Użyj obiektywnych wskaźników jako wskaźników skuteczności kampanii, takich jak wielkość sprzedaży i jej dynamika, liczba nowych klientów (w stosunku do ich całkowitej liczby), poziom świadomości produktu przed i po kampanii reklamowej.

5

Aby obliczyć opłacalność kampanii reklamowej, oceń te wskaźniki, które odzwierciedlają zysk firmy i jej obroty handlowe. Aby to zrobić, użyj wzoru do obliczenia dodatkowego obrotu:

T = (T1 * P * D) / 100, gdzie

T - obrót po kampanii reklamowej;

T1 - średni dzienny obrót w okresie poprzedzającym kampanię;

P - wzrost średniego dziennego obrotu w okresie po kampanii i przed nią (%);

D - liczba dni potrzebnych do oszacowania obrotu w okresie przed kampanią reklamową i po niej.

6

Oblicz efekt ekonomiczny reklamy za pomocą wzoru:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), gdzie

E - ekonomiczny efekt reklamy (s.);

Td - dodatkowy obrót po kampanii reklamowej (s.);

Nt - marża handlowa (jako procent ceny sprzedaży);

U1 - całkowite wydatki na kampanię reklamową (s.);

U2 - dodatkowe koszty (s.).

7

Oceń rentowność kampanii reklamowej:

R = P * 100 / U, gdzie

R - rentowność (%);

P - zysk z reklamy produktu (s.);

U - koszt kampanii reklamowej (s.).

8

Jeśli przeprowadzono indywidualne promocje dla kilku rodzajów produktów, oblicz powyższe wskaźniki dla każdego z nich. Sformułuj uzyskane wyniki w formie raportu, podając opis firmy reklamowej i wnioski dotyczące skuteczności działań marketingowych.

• „Skuteczna kampania reklamowa”, E. Farbey, 2003.
• „Przyjęcia reklamy i public relations”, I.L. Vikentiev, 2002.