Jak sprzedać nowy produkt
Wideo: SPRZEDAŻ: Jak sprzedać wszystko-wszystkim! 2024, Lipiec
Właściwe wprowadzenie nowego produktu na rynek jest jednym z kluczowych aspektów marketingu. Udane wprowadzenie nowego produktu jest w stanie zapewnić wysoką rentowność i silną pozycję. Przygotowanie do tego etapu jest nie mniej ważne niż bezpośrednie prace nad sprzedażą towarów.
Będziesz potrzebować
- - badania marketingowe;
- - usługi projektantów;
- - materiały reklamowe;
- - pieniądze;
- - personel.
Instrukcja obsługi
1
Czy badania rynku. Twoim celem jest określenie otoczenia konkurencyjnego, pozycjonowania własnego produktu, cech popytu i istniejącej sytuacji cenowej. Wyniki analizy staną się dla Ciebie jednym z kluczowych czynników przy wprowadzaniu produktu na rynek.
2)
Zaznacz jeden lub więcej USP (unikalna propozycja sprzedaży), które towarzyszą Twojemu produktowi. Mogą to być niezwykłe właściwości, niższa cena, obsługa posprzedażna, wyższa jakość, bezpłatna dostawa i serwis. W takim przypadku potencjalny konsument powinien zrozumieć, dlaczego musi kupić Twój produkt, a nie podobny.
3)
Na podstawie gotowego USP utwórz strategię promocji. Wybierz hasło, cechy kampanii reklamowej, najskuteczniejsze media i metody promocji. Stwórz plan marketingowy, który pomoże ci racjonalnie rozdzielić budżet na wprowadzenie produktu na rynek. Jeśli otoczenie konkurencyjne jest wystarczająco silne i istnieje wiele podobnych produktów, wybierz bardziej agresywne metody promocji. Prowokujące zwroty, dumping cenowy, głośne kampanie promocyjne sprzedaży: na początku można zastosować wszelkie metody, które nie są sprzeczne z prawem i etyką.
4
Zaprojektuj chwytliwe logo dla swojego produktu. Na jej podstawie stwórz pełnoprawną tożsamość korporacyjną, która sprawi, że produkt będzie rozpoznawalny i pomoże konsumentowi łatwo odróżnić go od analogów. Wydawaj pamiątki z logo, a także materiały POS do umieszczenia w punktach sprzedaży.
5
Stwórz „odroczony” popyt na swój produkt, pobudzaj sztuczne emocje związane z premierą na długo przed startem. Na przykład, wprowadzając na rynek nowość elektroniczną, wskazane jest sprowokowanie dyskusji na ten temat na forach internetowych, publikowanie artykułów informacyjnych w prasie oraz wynajęcie pośredników, którzy będą pytać o nowości w sklepach. Dzięki temu możesz osiągnąć sytuację, w której będą oni już wiedzieć o twoim produkcie, zanim pojawi się na rynku.
