Jak promować usługi doradcze

Promocja biznesu jest prawdopodobnie najbardziej złożonym procesem w całej organizacji. Przedsiębiorcy mają do czynienia z promocją zarówno na początkowym etapie działalności, jak i przez cały czas istnienia firmy. Szczególnie ważna jest promocja usług konsultingowych (konsultingowych).

Instrukcja obsługi

1

Promocja ma największe znaczenie właśnie na etapie tworzenia biznesu, którym będzie świadczenie usług doradczych. Specyfiką firmy konsultingowej jest to, że nie sprzedaje ani nie kupuje określonych rzeczy. W takim przypadku klient płaci za wiedzę, doświadczenie. Zatem najważniejszą wskazówką przy wyborze metod promocji powinni być ludzie lub osoba.

2)

Najczęściej liderem jest osoba, wokół której zorganizowana jest firma doradcza, rzadziej inne osoby. Czasami zdarza się, że firma jest tworzona dla określonego modelu teoretycznego i jej założycieli (na przykład teoria marketingu - dla firm zajmujących się doradztwem marketingowym).

Elementami rozwoju osobowości firmy konsultingowej (w przypadku gdy osoba ta jest szefem organizacji) mogą być:

- udział lidera w działalności naukowej dotyczący problemu profilowego, obecność kandydata lub doktora nauk;

- obecność specjalnych dyplomów na poziomie międzynarodowym lub kilku dyplomów z różnych specjalizacji specjalistycznych;

- udział danej osoby w odpowiednich wydarzeniach, prowadzenie kursów mistrzowskich na tematy związane z firmą (powiedzmy w dziedzinie rachunkowości);

- działania dydaktyczne kierownika organizacji;

- wydanie książki autora kierownika firmy konsultingowej;

- udział w działaniach społecznych, wspieranie najważniejszych problemów społecznych w społeczeństwie.

Dlatego konieczne jest maksymalizowanie aktywności szefa lub, jeśli niektóre z wymienionych pozycji znajdują się w arsenale, prawidłowe prowadzenie reklamy dokładnie na temat wyjątkowości i profesjonalizmu szefa organizacji.

3)

Innym sposobem na promocję firmy konsultingowej będą bezpłatne usługi i porady. Ponieważ firma opiera się na doświadczeniu i reputacji specjalistów, dobrze byłoby zwiększyć tę reputację właśnie poprzez przeprowadzenie bezpłatnych konsultacji (na przykład prawnych).

Ta metoda jest również dobra, ponieważ pozwala nie tylko zwiększyć rozpoznawalność i reputację na rynku, ale także stopniowo zwiększać swój udział, ponieważ w przypadku udanej bezpłatnej konsultacji klient przyjdzie po płatną.

4

Kolejnym ważnym punktem w promocji usług doradczych jest przeniesienie tego rodzaju usług do Internetu. Doradztwo to taka firma, którą możesz zbudować, przynajmniej początkowo, bez biura i personelu. Dlatego ważne jest, aby utworzyć wygodną stronę internetową w sieci, a także grupy w sieciach społecznościowych. Ważne jest, aby zwracać uwagę na klienta, a także zdolność do przenoszenia materiałów niezbędnych do pracy specjalisty.

Obecnie istnieje wiele sposobów promocji firmy w Internecie. Jednak specyfika promocji strony internetowej dla firmy konsultingowej polegać będzie na jej właściwym pozycjonowaniu i udanym podkreśleniu osobowości szefa (właściciela firmy).