Jak sprzedawać w regionach

Wiele odnoszących sukcesy moskiewskich przedsiębiorstw boryka się z problemem ustalenia sprzedaży regionalnej. Ważne jest, aby wybrać odpowiedni region i opracować dla niego algorytm sprzedaży. Ogromne znaczenie przy wjeździe do regionów ma możliwość negocjacji z klientami.

Instrukcja obsługi

1

Warto zacząć od promocji sprzedaży w jednym regionie. Jest to najprostsze, ponadto możliwe będzie „włamanie się” do niego algorytm sprzedaży i analiza błędów. Kryterium terytorialne jest ważne przy wyborze regionu: region ten najlepiej nadaje się, do którego dostęp jest mniej lub bardziej wygodny, ponieważ często trzeba iść na negocjacje z potencjalnymi klientami i kontrahentami.

2)

W wybranym regionie musisz zebrać informacje o tym, czy sprzedawane są w nim produkty podobne do twoich, które firmy sprzedają i jaka jest ogólna sytuacja na rynku. To bardzo ważny etap: nie powinieneś wchodzić do regionu, nie wiedząc o tym niczego. Po zebraniu informacji możesz zacząć zastanawiać się nad planem działania.

3)

Ważne jest, aby przeanalizować informacje i nakreślić grupę docelową klientów, a mianowicie tych, którzy są zainteresowani w pierwszej kolejności. Załóżmy, że jeśli produkujesz słodycze o wysokiej kategorii cenowej, docelowymi klientami będą elitarne supermarkety.

4

Każdy klient będzie musiał wyjaśnić, jakie mogą być korzyści z zakupu Twoich produktów i ich odsprzedaży. W końcu ma innych dostawców. Ważne jest, aby mieć kilka opcji programów sprzedaży i promocji dla różnych klientów i być w stanie udowodnić ich skuteczność.

5

Jeśli pierwsze negocjacje zakończyły się sukcesem, zgodziłeś się na wszystko i zacząłeś sprzedawać, to nie czas na relaks. Teraz głównym zadaniem jest kontrola ostatecznej sprzedaży w regionie. Po kilku miesiącach sprzedaż Twoich produktów ustabilizuje się, a następnie będziesz musiał pomyśleć o ich dalszym rozwoju.