Jak sprzedawać oprogramowanie

Większość prywatnych użytkowników oprogramowania korzysta z pirackich wersji. Ostatnio pojawił się mod dla licencjonowanego oprogramowania, który wciąż się rozwija - za licencjonowany produkt uważa się zasadę dobrego smaku, a nie zaatakowaną wersję. Sytuacja osób prawnych jest zasadniczo inna - nie mają one innego wyboru, jak zakup licencjonowanego oprogramowania. To oni są twoją grupą docelową.

Instrukcja obsługi

1

Zidentyfikuj swoją grupę docelową wśród osób prawnych. Są to wszystkie firmy, dla których korzystanie z oprogramowania jest niezbędne do wykonywania codziennych czynności. Zrób listę potencjalnych klientów z komentarzami do specyfikacji wymaganego oprogramowania.

2)

Rozpocznij wybieranie numeru. Nie oferuj klientowi natychmiastowego zakupu oprogramowania, sugeruj, aby wypróbował wersję próbną, aby na początek mógł to rozgryźć na kilku komputerach lub w jednym dziale. Weź udział w bezpłatnym seminarium szkoleniowym na temat korzystania z oprogramowania.

3)

Zapewnij zespołowi testowemu wsparcie techniczne. Doradzaj im na wszelkie pytania, sugeruj najprostsze metody rozwiązywania problemów. Wyjaśnij absolutnie wszystko, co ich interesuje. Bądź cierpliwy. Pamiętaj, że cała oferta zależy od tego, jak bardzo ci ludzie lubią twój program. Jeśli zapewnisz wystarczające wsparcie, każde, nawet najbardziej złożone oprogramowanie będzie łatwe do sprzedania.

4

Przydziel czas potrzebny na podjęcie decyzji. Nie opóźniaj decyzji, ale nie spiesz się. Dokonaj rezerwacji przed terminem podjęcia decyzji, musi to być data nie później niż ostatniego dnia okresu próbnego. Chodzi o to, że bez wsparcia technicznego oprogramowanie będzie wydawało się skomplikowane dla użytkowników i mogą zmienić zdanie. Nie pozwalaj na to.