Powody spadku sprzedaży i przychodów

Każda osoba, która prędzej czy później sprzedaje swoje towary lub usługi, ma okresy, w których poziom sprzedaży spada, a co za tym idzie również wysokość dochodu. W takich momentach najważniejsze jest prawidłowe zrozumienie przyczyn takiej sytuacji i nie rezygnacja z tego powodu. Nie musisz spieszyć się ze zmianą personelu, nowymi promocjami lub zmianą asortymentu.

Co robić w tej sytuacji? Po pierwsze, zwróć uwagę, czy spadek popytu ma charakter sezonowy. Może sprzedajesz parasole, a na ulicy jest zima? Wtedy twój zysk powinien oczywiście spaść kilka razy. Może Twoja oferta jest poza sezonem? Jeśli jest to w porządku, zwróć uwagę na politykę cenową, może twoje towary są sprzedawane po zbyt wysokiej cenie? Również w tym momencie warto spojrzeć na wszystkie statystyki swojego sklepu przez kilka sezonów. Może zrobiłeś coś, co teraz daje tak negatywny efekt? Na przykład, umieszczając reklamę zewnętrzną, warto pamiętać, że z pewnością da ona po pewnym czasie negatywny efekt.

Nie zapomnij o konkurentach. Spójrz na ich oferty, może po prostu zwabili od ciebie kupujących, oferując korzystniejsze warunki zakupu? Jeśli tak, to ponownie rozważ swoje oferty i spróbuj zaoferować swoim klientom coś korzystnego. Jeśli przeanalizowałeś wszystkie te punkty, ale nie ma powodu, zwróć uwagę na swoich pracowników. Czasami zdarza się, że sprzedaży można po prostu dokonać poza kasą, bezpośrednio do kieszeni pracowników.

Jeśli nadal wymyśliłeś przyczynę spadku zysków, pamiętaj, że przyczynę należy wyeliminować. Nie musisz myśleć o tym, jak to wszystko się ułoży. Przeanalizuj wszystko, co ostatnio zrobiłeś. Może nadszedł czas, aby coś zmienić, na przykład zmienić politykę cenową, jeśli jest to tego przyczyna. Najważniejszą rzeczą w takich sytuacjach jest to, że nie trzeba w jakiś sposób łagodzić konsekwencji zmniejszenia zysków. Spróbuj go wyeliminować, a nie zrekompensować na przykład rosnącymi cenami.

Aby zwiększyć swoje zyski, zwróć uwagę na reklamę. Publikuj wpisy o swoich produktach i usługach na forach tematycznych, stwórz grupę w sieciach społecznościowych. Pomoże to przyciągnąć do Ciebie kupujących i odpowiednio zwiększyć przychody. Zdarza się, że przyczyną sukcesu sklepu jest fakt, że klienci nie są już zainteresowani asortymentem Twoich produktów. Dowiedz się, czym interesują się teraz klienci, oferuj odpowiednie usługi. Co najważniejsze, nie musisz panikować i zmieniać wszystkiego w pośpiechu i zgiełku. To pogorszy sytuację. Najważniejszą rzeczą w rozwiązaniu takiego problemu jest jego analiza.