Jak sprzedawać reklamy w czasopismach

Zgodnie z prawem nie można wypełnić magazynu z reklamami w ponad czterdziestu procentach. Istnieją jednak różne rodzaje prezentacji informacji, które mogą być prezentowane jako reklama; ostatecznie zawsze możesz zwiększyć liczbę stron publikacji. Innymi słowy, platforma reklamowa jest nieograniczona, a wydawca ma tylko jedno zadanie - sprzedać powierzchnię reklamową. W tym celu w wydawnictwie działa wielu menedżerów ds. Reklamy, których zadaniem jest wyszukiwanie i przyciąganie klientów.

Instrukcja obsługi

1

Pierwszym krokiem menedżera sprzedaży reklamy powinno być dokładne zapoznanie się ze specyfiką wydawcy i powierzchni reklamowej, a także z rodzajem przekazywanych informacji. Jest to konieczne, aby jasno określić odbiorców docelowych, którzy będą zainteresowani reklamą.

2)

Następnie musisz utworzyć bazę danych firm, które są twoją grupą docelową. Użyj otwartych źródeł - katalogów i Internetu, aby upewnić się, że baza danych odzwierciedla najważniejsze informacje o firmie.

3)

Rozpocznij wybieranie numeru. Najczęściej kierownik działu reklamy jest osobą odpowiedzialną za podjęcie decyzji o sprzedaży reklamy, więc Twoim celem jest dotarcie do niego poprzez rozpoznanie jego nazwiska, imienia, drugiego imienia i danych kontaktowych. Jeśli nie otrzymałeś informacji, poczekaj kilka dni i zadzwoń ponownie, przedstawiając się jako korespondent zbierający informacje o firmie.

4

Podczas pracy na wystawach pamiętaj, że wystawcy mają przede wszystkim na celu sprzedaż swoich towarów, więc maksimum, jakie możesz od nich uzyskać, to przede wszystkim pozytywny kontakt i wymiana danych. Użyj materiałów informacyjnych, aby poprawić techniki prezentacji.

Przydatna rada

Pamiętaj, że Twoim celem podczas komunikacji z klientem jest zdobycie otwartego i pełnego zaufania związku, a następnie jego sprzedaż.