Jak sprzedawać, jeśli nie chcesz kupować

Co zrobić, jeśli masz produkt, ale nie chcą go kupować. Jak przyciągnąć kupujących, jeśli nie chcą kupować? Poniżej znajdują się zasady i przykłady ich wykorzystania przez odnoszących sukcesy menedżerów.

Instrukcja obsługi

1

Pierwsza reguła mówi: „Daj widoczne wady unikalnym właściwościom”, spójrzmy na tę regułę na przykładzie Jamesa Younga.

Kiedy młody inżynier James Young dołączył do firmy pocztowej Jay Walter Thompson, otrzymał trudne zadanie. Konieczne było wysłanie partii jabłek poczerniałych z mrozu. Natychmiast wymyślił, jak sprzedawać towary, po prostu towarzyszył partii notatką z informacją, że jabłka wyrosły w górach. I z bardzo ostrymi zmianami temperatury. Zachowali więc swoją soczystość i słodycz. Nikt nie zwrócił partii zepsutych jabłek, ale wręcz przeciwnie, poprosił następnym razem, aby wysłać to samo.

2)

Przyciągnij wzrok, rozważ przykład 3Suisses.

W 1931 r. Wymyślono pierwsze katalogi, zgodnie z którymi można było zamawiać towary. Sprzedawano je w księgarniach. Wydawca 3Suisses zastanawiał się, jak dokładnie sprzedać swój katalog? Znaleziono sposób na zmniejszenie formatu katalogu, dzięki czemu sprzedawcy umieszczają go na reszcie, aby stos się nie rozpadł, a kupujący z reguły zawsze zajmował pierwsze miejsce.

3)

Korzystaj z własnych błędów, na wzór Harleya Proctera.

Dostał firmę mydlaną od ojca, ale w tym czasie ludzie nie chcieli kupować mydła. Aż pewnego dnia, przypadkowo go trawiąc, Harley zauważył, że stał się bielszy, lżejszy i nie tonął w wodzie. Stało się to jego chipem, wszystkie gospodynie domowe rzuciły się na zakup takiego mydła, ponieważ były zmęczone łapaniem śliskich resztek na dnie wanny. Ten błąd przyniósł Harleyowi 7 milionów dolarów.

4

Widoczność opieki nad ludźmi, podobnie jak szpinak Can.

Jak sprzedawać szpinak, kiedy ludzie po prostu nie chcą go jeść. Firma wydostała się z tej sytuacji w ten sposób: wręczył szpinak w ręce animowanego bohatera, żeglarza Papaya o dużych oczach, idola wszystkich dzieci. Sukces był ogromny.

5

Burza mózgów jak Bruce Barton

W 1957 r. Amerykańska firma Henckels stworzyła unikalne noże do obierania ziemniaków. Były wygodne i nie nudne, więc gospodynie domowe nie spieszyły się po nowe. Jednak gdy firma była już na skraju bankructwa, musiała poprosić Bruce'a i jego agencję reklamową o radę. Poradził im, aby pomalowali rękojeść noża kolorem skórki ziemniaczanej, więc gospodynie błędnie zaczęły wrzucać je do wiadra i wybierać nowe noże.

6

Przeprowadź ankietę wśród klientów, taką jak Ettore Sottsass.

Jego pierwszym zadaniem było przeprojektowanie źle sprzedanych mechanicznych alarmów. Zauważył, że przed zakupem wszyscy sprawdzają wagę. Płuca nie budziły zaufania. Rozwiązaniem było to, że wlutował wlewek ołowiu do budzika.