Jak sprzedawać to, co produkujesz

Każda firma produkcyjna musi zapewnić sobie rynek zbytu. Im więcej nabywców jej produktu, zarówno hurtowego, jak i detalicznego, tym większe obroty może sobie pozwolić i większy zysk. Kluczową kwestią jest ukierunkowane wyszukiwanie klientów w tych sektorach rynku, które są powiązane z produkowanymi przez ciebie towarami.

Instrukcja obsługi

1

Przede wszystkim zdecyduj o rodzaju i ilości produkowanych towarów. Wybór grupy docelowej zależy od tego, jak ją pozycjonujesz i które łącze chcesz zająć w łańcuchu od produktu do konsumenta.

2)

Zdefiniuj swoją grupę docelową. Twoją grupą docelową są firmy, które sprzedają towary tego samego typu, co ty, lub podobne, lub produkty związane z konserwacją i serwisem. Przeprowadź krótką analizę rynku, zaczynając od swojego regionu, zrób listę tych firm.

3)

Rozpocznij wybieranie numeru. Twoim zadaniem jest umówienie się na spotkanie na swoim terytorium lub na terytorium potencjalnego klienta. Najlepiej jest to pierwszy, ale nie wszyscy klienci chętnie poświęcają na to czas. Opracuj mechanizm prezentowania zalet produktu w porównaniu z jego analogami, które są już w sprzedaży. Pamiętaj, że im lepiej przekonasz klientów do zalet produktu, tym chętniej będą go sprzedawać.

4

Zaoferuj swoim klientom programy bonusowe dla sprzedawców za udaną sprzedaż towarów. Staraj się zmotywować ich do sprzedaży dokładnie Twojego produktu - im lepiej zostanie on sprzedany, tym więcej go zamówisz.

Przydatna rada

Aktywnie reklamuj produkt: im bardziej znany, tym chętniej go weźmie.

Chcesz coś sprzedać? Zrób to sam - Sapiens Consulting