Jak sprzedawać papier

Firma papiernicza musi zrozumieć, że nie ma sensu szukać klientów tylko w swoim regionie. Równolegle do wydania papieru na potrzeby lokalnego rynku wskazane jest poszukiwanie kupca z boku - należy skorzystać z analizy sąsiednich regionów i poszukiwania partnerów, zarówno w nich, jak i w pobliżu za granicą. Ale przede wszystkim należy podkreślić te gatunki papieru, na które jest najwięcej popytu.

Instrukcja obsługi

1

Przede wszystkim wyznacz te rodzaje papieru, które nie wymagają specjalnego sprzętu. Aby to zrobić, musisz skupić się na popycie. Przeprowadź badanie marketingowe, które powinno zidentyfikować główne rodzaje papieru, które są używane w Twojej okolicy.

2)

Po przeprowadzeniu badań i skonfigurowaniu produkcji rozpocznij tworzenie listy potencjalnych klientów. Mogą to być redakcje gazet, czasopism, firmy świadczące usługi poligraficzne, a także drukarnie. Zacznij od swojego regionu.

3)

Równolegle formuj prośby o współpracę, korzystaj z Internetu do wyszukiwania firm z Twojej grupy docelowej w pobliskich regionach. Aby zdobyć klienta, możesz zastosować takie techniki, jak zwiększenie rabatów i rabatów na duże ilości towarów lub na umowę długoterminową.

4

Współpracuj z redaktorami czasopism branżowych i magazynów biznesowych. Możesz z nim współpracować przy wzajemnym rozliczeniu w formie płatności za część kosztów produkcji, reklamując swoją firmę w swoim magazynie. Pamiętaj, że im bardziej reklamujesz swoją firmę, tym więcej potencjalnych klientów możesz znaleźć.

5

Wyszukaj i znajdź regionalnych przedstawicieli, którzy pracują dla procentu udanej transakcji. Zgodnie z tym schematem możesz wejść na prawie każdy rynek, najważniejsze jest, aby poprosić o niższą cenę niż konkurenci.