Jak przyciągnąć nowych klientów

Często przedsiębiorcy nie rozumieją, jak przyciągnąć kupujących. Początkowo udało się przyciągnąć niewielu klientów, dlatego nie ma aktywnej sprzedaży i dobrych zysków. Dlaczego tak się dzieje? Potencjalni klienci po prostu nie wiedzą o świadczonej usłudze lub nie słyszeli o towarach. Mówiąc wprost, publiczność nie jest wystarczająco poinformowana i mało zmotywowana. Za pomocą jakich mechanizmów marketingowych możesz przyciągnąć klienta i zmotywować go do zakupu?

Reklama internetowa

To dzięki reklamom kontekstowym i ukierunkowanym możesz wyraźnie podzielić odbiorców i obliczyć budżet reklamowy, a także monitorować skuteczność kampanii reklamowej. Jest to płatna metoda promocji, która pozwala przyciągnąć klientów do Twojej witryny od pierwszego dnia i uzyskać szybki wynik.

W przypadku tego rodzaju reklam musisz wybierać chwytliwe nagłówki, motywujące wiadomości informacyjne, żywe obrazy. Konfigurowanie kampanii reklamowych jest łatwe, wystarczy dobrze poznać portret swojego klienta.

Materiały informacyjne

• wizytówki;

• ulotki, broszury;

• produkty z pamiątkami.

W marketingu istnieje coś takiego jak „punkty kontaktowe”. Oznacza wszystkie sposoby, możliwości i warianty kontaktu między potencjalnymi nabywcami a firmą. Przedsiębiorcy powinni przetestować i wykorzystać wszystkie istniejące i potencjalne punkty kontaktu z klientami, ponieważ to podczas takich kontaktów potencjalny nabywca decyduje, czy wyda pieniądze.

Klasy mistrzowskie i jazdy testowe

Jest to szczególny rodzaj wydarzenia, z którym konsumenci mają okazję zapoznać się z oferowanymi produktami lub usługami. I osobiście zweryfikuj jego skuteczność. Klasy mistrzowskie pełnią dwie ważne funkcje: edukacyjną i motywacyjną. Mówiąc najprościej, po kursie mistrzowskim klient chce kupić produkt, a także wie, jak on działa, jak go używać.

Promocje

Można je przeprowadzić o każdej porze roku, bez odniesienia do sezonu lub dostaw. Promocje natychmiast zwiększają sprzedaż.

Zalety organizowania promocji:

• praca w punktach sprzedaży, celem jest stymulowanie spontanicznego zakupu;

• stosuje się marketing indywidualny, czyli personalizację odwołania do konkretnego konsumenta;

• dostępność percepcji i nieograniczone możliwości kreatywności;

• dostęp do szerokiego rynku klientów.

Konkursy

Ciekawa forma wydarzenia. Główna zaleta: wysoki stopień zaangażowania i zainteresowania potencjalnych odbiorców.

Na przykład możesz ogłosić konkurs w sieciach społecznościowych, obiecując cenną nagrodę za wykonanie zadania konkursowego. Dzięki „wirusowej” dystrybucji informacji o organizatorze poznasz ogromną liczbę osób! Na przykład, gdy zakładasz grupę w celu promocji firmy w sieciach społecznościowych w celu przyciągnięcia subskrybentów, możesz zorganizować konkurs reposts na koszyk produktów.

Udział w wystawach i zwiedzanie wystaw

Tutaj możesz działać jako uczestnik lub partner, poświęcając mniej wysiłku, ale zdobywając nowe kontakty i klientów. Udział w wystawach to doskonała okazja do zaprezentowania swoich produktów / usług szerokiej grupie nowych odbiorców. Wystawy nie muszą być „profilami”. Powinny być odwiedzane i popularne wśród obywateli.

Krzyżowa promocja

Obejmuje to wzajemnie korzystną współpracę między dwiema niekonkurującymi organizacjami. To świetna okazja, aby znaleźć drogę do nowej grupy odbiorców, którzy są pośrednio zainteresowani produktem lub usługą.

Reklama

Ten rodzaj pozyskiwania klientów stanowi kilka kanałów publikowania informacji, które różnią się pod względem ekspozycji (wizualnej, audio itp.), Zasięgu odbiorców i budżetów reklamowych.

Z reguły dzielone są następujące typy:

• reklama w prasie, w radiu i telewizji;

• reklama zewnętrzna;

• reklama w transporcie;

• reklama w centrach handlowych;

Wybierając ten lub inny rodzaj reklamy, pamiętaj, że wiadomości tekstowe i wizualne powinny być wyraźnie weryfikowane i wysokiej jakości.

Blogowanie, praca z treściami wideo i otzoviks

Co te pojęcia mają ze sobą wspólnego? Cotent Marketing! Content marketing - umieszczanie odpowiednich, interesujących i, co najważniejsze, przydatnych informacji w celu przyciągnięcia klientów i zwiększenia sprzedaży. Podsumowując: zaspokojenie potrzeb klienta w zakresie przydatnych informacji, działanie jako „ekspert”.

To za pośrednictwem tych stron można rozpowszechniać pozytywne informacje o twoich usługach lub produktach. Skuteczność pracy z blogami, treściami wideo i otzovikami zależy bezpośrednio od regularności ich wypełniania. Im częściej - tym bardziej skuteczny!

Biuletyny e-mailowe

Biuletyny e-mailowe przeżywają dziś „odrodzenie”. Firmy wysyłają listy projektantów pełne przydatnych informacji. Nie możesz nadążyć za aktualnymi trendami! Najpopularniejsze usługi związane z biuletynami e-mail: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin itp. Zbierz wszystkie adresy przychodzących klientów w bazie danych w zamian za kupony bonusowe, karty lub rabaty.

Co wysłać? Ogłoszenia o nowych produktach, wyprzedażach, promocjach i rabatach, aktualności, przydatne i eksperckie artykuły.

Sieci społecznościowe

Wyszukiwanie klientów za pośrednictwem sieci społecznościowych stało się ostatnio coraz bardziej popularne. Główną zaletą jest dwukierunkowa komunikacja z klientem, bezpośredni dialog. Za pośrednictwem sieci społecznościowych możesz zdobyć zaufanie klientów, którzy wpuszczają firmę do ich „osobistej przestrzeni”.

Należy pamiętać, że istnieją pewne zasady prowadzenia grup w sieciach społecznościowych. Na przykład potrzebujemy jasnej strategii, która będzie zawierała główną ideę i ogólne przesłanie dla konsumentów, którzy będą nosić treść. Będziesz potrzebował planu treści - dokumentu roboczego, który zawiera wszystkie informacje (teksty, zdjęcia, filmy) przeznaczone do publikacji w grupie. Możesz użyć gotowych szablonów zdjęć i postów, które oferują firmom różne usługi w Internecie.