Jak oferować towary do sklepu

Problemy z pracą ze sklepami są wystarczające. Są pełne towarów. Menedżerowie odnoszą się do faktu, że nic nie jest potrzebne. Aby sprzedać produkt do sklepu, musisz zaoferować nie tylko produkt, ale coś więcej: lepszą obsługę niż konkurenci, lepsze rozwiązanie chwil pracy. Ważne jest, aby przekonać klienta, że ​​nie będzie tracić czasu, rozpoczynając z tobą pracę.

Instrukcja obsługi

1

Zrozum ważny punkt: sklep ma nowe problemy z każdym nowym dostawcą. Doświadczenie poprzednich błędów dostawców powoduje, że menedżerowie sklepów obawiają się nowych ofert. Dlatego sprzedaż towarów składa się z 2 części: najpierw „sprzedajesz siebie” jako wiarygodnego partnera biznesowego, a następnie sprzedajesz towary. Zrozumienie tego niuansu pomoże ci zobaczyć sytuację z perspektywy drugiej strony i znaleźć właściwe słowa w negocjacjach.

2)

Przejdź do sklepu, aby znaleźć problemy potencjalnych partnerów. Zapomnij o swoim produkcie. Powiedz, że zamierzasz pracować na tym rynku, ale teraz przyszedłeś dowiedzieć się, jakie problemy napotyka sklep podczas współpracy z dostawcami. Posłuchaj, co zostało powiedziane, i obiecaj, że przyjdziesz, kiedy będziesz mógł zaoferować rozwiązanie tych problemów.

3)

Pomyśl o poprzedniej rozmowie. Znajdź słabości konkurentów na podstawie tego, co powiedziałeś. Zaprojektuj plan obsługi sklepu, który jest lepszy od innych dostawców. Zastanów się, jak najlepiej pokazać tę różnicę zarządowi sklepu.

4

Powtórz negocjacje. Dopóki nie porozmawiasz o produkcie. Chodzi o wygodę współpracy kupującego z Twoją firmą.

5

Zdobądź swoje pierwsze zamówienie. Może być mały, ponieważ będziesz testowany w biznesie. Omów minimalne zamówienie na przyszłość.

Zwróć uwagę

Konkurenci zauważą spadek sprzedaży związany z twoim pojawieniem się na rynku. Będą starali się poprawić jakość usług i coś cię przewyższą. Dlatego nie zapomnij okresowo powtarzać wszystkich rozważanych kroków.

Przydatna rada

Po dostawie sprawdź sklep. Zapytaj, czy wszystko jest w porządku. Twoja troska o partnerów doprowadzi ich do dalszej współpracy z Twoją firmą.