Jak ustawić odpowiednią cenę

Odpowiednia cena może być zarówno niska, jak i wysoka dla tego samego produktu. Aby się nie mylić, należy kierować się nie tylko cenami konkurentów, ale także bieżącymi zadaniami firmy.

Instrukcja obsługi

1

Przeanalizuj, jakie miejsce zajmuje produkt w ogólnym schemacie generowania zysku. Jeśli obserwujesz handel detaliczny, zauważysz, że towary są podzielone na trzy kategorie: zwykłe, haczyki i eksponaty. Zwykłe towary / usługi zapewniają właścicielowi główny zysk. Tutaj warto skupić się na konkurentach. Haki mają na celu przyciągnięcie klientów do sklepu lub biura firmy. Produkty wystawowe pełnią rozpraszającą rolę.

2)

Postaw niskie ceny na produkty haczykowe. Te produkty mogą w ogóle nie być opłacalne. Ważne jest, aby zaczepić potencjalnego klienta, aby był przyzwyczajony do chodzenia do określonego sklepu. Jako przykład pamiętaj supermarkety, które stawiają niskie ceny na popularne produkty, a jednocześnie zarabiają na wszystkim innym.

3)

Ustaw element wystawowy tak wysoko, jak to możliwe, nawet nieodpowiedni. Być może nikt nigdy nie kupi takiego produktu. Ale obok niego inne produkty / usługi nie wyglądają tak drogo. Oczywiście wysoka cena musi być przez coś uzasadniona. Jakość, piękno, styl takiego produktu należy wybrać specjalnie. Sklep powinien mieć „kącik muzealny”, w którym każdy może spojrzeć na bardzo drogą ofertę.

4

Dokonaj zwykłej marży na towarach, z którymi planujesz mieć dochód podstawowy. Jeśli produkt jest sprzedawany wszędzie, a klienci są świadomi cen, możesz skupić się na konkurentach. Jeśli linia asortymentowa zawiera rzadko kupowane towary, prawidłowa cena może okazać się wyższa niż zwykle.

5

Testuj progi cenowe. Ze względu na osobiste doświadczenia i niektóre przyczyny psychologiczne kupujący mogą uznać określoną cenę za akceptowalną i nie zastanawiać się nad kwotą wydanych pieniędzy. Jeśli liczba ta będzie nieco wyższa, klienci zaczną analizować i wątpić. Spróbuj wpisać różne liczby: 99, 100, 104 itd. Zmieniaj ceny, mierz wyniki, wyciągaj wnioski na temat poprawności na podstawie reakcji rynku.