Jak otworzyć sklep w regionie

Utworzenie i rozwój sieci dystrybucyjnej, w tym w innych regionach, to problem, który prędzej czy później stanie przed wieloma przedsiębiorstwami i przedsiębiorcami. Przede wszystkim, podejmując taką decyzję, należy wziąć pod uwagę specyfikę danego regionu: cechy lokalnego ustawodawstwa, siłę nabywczą ludności i wiele innych.

Będziesz potrzebować

• - znajomość lokalnych przepisów;

• - lokale;

• - sprzedawcy i kierownik;

• - pieniądze na wynajem, naprawę, zakup towarów i inne cele.

Instrukcja obsługi

1

Rozpocznij przygotowania od dokładnego przestudiowania regionalnych przepisów prawnych regulujących dziedzinę handlu, w której się specjalizujesz. Na przykład ustawodawstwo regionalne określa szereg wymogów dla osób ubiegających się o licencję na handel alkoholem. Tak więc, jeśli w niektórych regionach sklep powinien znajdować się nie bliżej niż 50 metrów od placówek dziecięcych, w innych odległość ta wynosi sto metrów. Podobne niuanse są możliwe w innych obszarach. I określą, powiedzmy, wymagania dotyczące odpowiedniego pokoju.

2)

Poznaj rynek regionalny: jaka jest siła nabywcza populacji, jak szeroko reprezentowana jest twoja grupa docelowa, jakie są jej główne wartości konsumenckie (mogą różnić się od wymagań nabywcy, do którego jesteś przyzwyczajony), którzy są głównymi konkurentami i czym się od nich różnisz. Szczególnie ważne jest, aby dowiedzieć się o możliwych nieoficjalnych pułapkach: jeśli konkurenci dysponują zasobami administracyjnymi, co niestety nie jest rzadkością w naszym kraju, znacznie skomplikuje twoje życie. Nie zawsze jest to okazja do zakopania swoich planów, ale musisz być przygotowany na problemy, które koniecznie pojawią się w tej sytuacji.

3)

Wybierz pomieszczenie, które najlepiej odpowiada Twoim potrzebom: odpowiedni obszar, z wyjściem awaryjnym, podłączony do sieci elektrycznej, wodociągu i kanalizacji. Lokalizacja ma ogromne znaczenie: sklep znajdujący się w szybkim, mijającym miejscu ma zawsze większe przychody niż analog przy minimalnym ruchu. Weź również pod uwagę wszystkie dodatkowe wymagania wynikające ze specyfiki sklepu i wymagania przepisów regionalnych.

4

Zawrzyj umowę najmu z właścicielem odpowiednich lokali. Dokument ten będzie z pewnością wymagany po otrzymaniu jakiegokolwiek pozwolenia, jeśli będzie ono wymagane.

5

Równolegle do zbierania zezwoleń rozpocznij naprawę lokalu. Jeśli otrzymasz obszar, który w pełni zaspokoi potrzeby przyszłego sklepu, to jest to bardzo duże szczęście, co zdarza się bardzo rzadko.

6

Odbierz i zatrudnij pracowników. Zwróć szczególną uwagę na kandydaturę kierownika. Nie możesz się bez tego obejść, jeśli nie zamierzasz przeprowadzić się do regionu, w którym otworzysz sklep. Duże znaczenie mają jego doświadczenie, rekomendacje, znajomość lokalnego rynku (gdzie taniej jest kupować towary, jak negocjować z dostawcą), kontakty osobiste. Bądź jednak przygotowany do ciągłego monitorowania - zarówno na początku, jak i później. Handel to szczególny obszar, w którym brak kontroli nad pracownikami nie prowadzi do dobra.

7

Pomyśl o kampanii reklamowej. Poinformuj przyszłych kupujących o zbliżającym się otwarciu, a następnie - o tym, co zostało otwarte. Oferuj pierwszym kupującym promocje lub rabaty i informuj ich o tym również poprzez reklamę. Strategia reklamowa zależy od specyfiki sklepu. W przypadku małej instytucji w odległości spaceru ulotki w skrzynkach pocztowych będą działać lepiej, a punkt sprzedaży z towarami, dla których warto jechać na drugi koniec miasta, nie obejdzie się bez pomocy miejskich mediów. Weź udział w najpopularniejszym z nich, dzięki któremu z pewnością dotrze do czytelnika. Weź pod uwagę specyfikę odbiorców. Nie ma sensu reklamować sklepu spożywczego w eleganckim magazynie i ekskluzywnego butiku w gazecie z darmowymi ogłoszeniami. Zwróć uwagę na reklamy zewnętrzne, zgodnie z prawem federalnym i lokalnym. Powinien przyciągnąć kupującego bez stwarzania problemów.

8

Ściśle kontroluj pracę sklepu w pierwszych dniach po otwarciu: jego dalszy związek z twoim pomysłem, a tym samym przyszłymi zyskami, zależy od pierwszych wrażeń kupującego.