Jak określić popyt na produkt

Zanim zaczniesz masową produkcję produktu lub usługi, musisz przestudiować zapotrzebowanie konsumentów. Istnieje kilka metod określania popytu na produkt przed wprowadzeniem go na rynek konsumencki.

Instrukcja obsługi

1

Przeprowadź wstępne testy produktu. Aby to zrobić, rozdaj prototypy swoim dealerom, potencjalnym klientom lub weź udział w specjalistycznej wystawie. Podsumuj uzyskane dane, przeanalizuj wszystkie zalety i wady, przydadzą się one podczas dalszego rozwoju produktu przed rozpoczęciem produkcji.

2)

Jeśli twój produkt jest przeznaczony do masowej konsumpcji, przeprowadź ankiety wśród klientów. Aby to zrobić, skorzystaj z ankiet dystrybuowanych w miejscach możliwej sprzedaży tego rodzaju towarów. Skomponuj pytania w taki sposób, aby w odpowiedziach dowiedzieć się, w jaki sposób kupujący chciałby zobaczyć ten produkt, jakie funkcje powinien on mieć i ile powinien kosztować. Im więcej masz potrzeb konsumentów dotyczących tego produktu, tym bardziej będziesz mieć możliwość wyprodukowania produktu wysokiej jakości i bardzo konsumowanego.

3)

Przeprowadź analizę rynku popytu konsumpcyjnego. Aby to zrobić, zbadaj podobne produkty konkurentów, a następnie porównaj je z danymi na żądanie dla Twojego produktu. To da ci nowe pomysły na ulepszenie twojego produktu i pomoże ci poznać ogólny trend rozwoju tego rynku produktów. Ponadto unikniesz powtarzania istniejących i wcielonych pomysłów.

4

Zdefiniuj rynek docelowy. Powinien być jak najbardziej specjalistyczny, tzn. Analizując potencjalne zapotrzebowanie na Twój produkt, powinieneś skupić się na określonej grupie odbiorców. Na przykład nie ma sensu badać popytu na Twój produkt z kategorii części zamiennych do samochodów w sklepach spożywczych itp. Aby zrozumieć sytuację „od wewnątrz”, postaw się w miejscu kupującego i popatrz na swój produkt oczami. Co jest w nim atrakcyjne, co jest zasadniczo nowe i czy stosunek ceny do jakości jest w nim optymalny.