Jak ustalić cenę produktu

Wycena produktu jest jednym z najtrudniejszych problemów w firmie. Zasadniczo rynek określa cenę produktu, ale należy również wziąć pod uwagę koszt produkcji swoich produktów, aby nie pracować ze stratą.

Instrukcja obsługi

1

Zdefiniuj koszty zmienne na jednostkę produkcji. Są to kwoty inwestycji gotówkowych, których wielkość różni się w zależności od wielkości produkcji, podzielonej przez ilość zwolnionych towarów.

2)

Oblicz koszty stałe. Ich wielkość nie zmienia się w zależności od ilości wyprodukowanych towarów. Mogą obejmować czynsz i opłaty za użytkowanie, wynagrodzenia personelu zarządzającego, amortyzację sprzętu, koszty handlu itp.

3)

Zdecyduj, ile wyprodukujesz. Ta ilość może determinować zarówno możliwości samej produkcji, jak i wielkość rynku.

4

Zdecyduj, jaki poziom dochodów chcesz otrzymać. Dodaj do tego wszystkie koszty wytwarzania produktów i dodatkowe koszty związane z rozszerzeniem produkcji. Kwota ta, podzielona przez liczbę wyprodukowanych produktów, zapewni wymaganą cenę.

5

Przeanalizuj rynek. Porównaj ceny podobnych produktów i produktów zastępczych od konkurencji. Dostosuj wartość wytwarzanych towarów według jakości. Jeśli produkty konkurentów są nieco gorsze, możesz ustawić cenę wyższą niż cena konkurujących przedsiębiorstw.

Przydatna rada

Zawsze stawiaj się w sytuacji potencjalnych klientów. Znacząco obniżając cenę produktu, możesz wyrazić opinię na temat niskiej jakości swoich produktów. A przy wyższych kosztach mogą nie chcieć kupować tego samego produktu, co konkurenci. Jeśli nie masz czasu ani doświadczenia w studiowaniu preferencji odbiorców docelowych, najlepiej mieć dobrego marketera wśród pracowników lub szukać pomocy w wyspecjalizowanej firmie.

Zmieniając cenę produktu, musisz dobrze zrozumieć, co chcesz osiągnąć. Oprócz wzrostu zysków można spodziewać się wzrostu udziału firmy w rynku, w którym to przypadku najlepszym rozwiązaniem będzie obniżka ceny.