Jak nie stracić oferty

Aby wygrać przetarg, ważne jest nie tylko wytwarzanie doskonałych produktów lub zapewnianie doskonałej obsługi, ale także śledzenie nowości w branży zawodowej Twojej firmy. Pomoże to wiedzieć, gdzie i kiedy odbędzie się przetarg, a także jak najlepiej zmodyfikować działalność, aby spełniała wszystkie współczesne wymagania.

Instrukcja obsługi

1

Aby być na bieżąco z nowymi produktami profesjonalnej branży, w której działa Twoja firma, odwiedź coroczne salony i wystawy, na których prezentowane są wszystkie innowacje. Pod pozorem klienta komunikujesz się z przedstawicielami organizacji uczestniczących w wydarzeniu. Zapytaj szczegółowo, co robi ich firma i jakich technologii używa. Dzięki temu możesz na czas zmienić kierunek działań swojej firmy, aby nie zostać pominiętym podczas następnego przetargu.

2)

Weź udział w specjalistycznych wystawach, wynajmując tam powierzchnię i budując stoisko. Pomoże Ci to przyciągnąć nowych klientów i zaopatrzyć się w kontakty osób, które zamierzają przeprowadzić przetarg. Aby zainteresować potencjalnych partnerów, zabierz ze sobą wszystkie próbki produkowanych przez siebie produktów i przygotuj portfolio dla wszystkich rodzajów usług. Ponadto wyślij na wystawę najbardziej efektywnych menedżerów sprzedaży. Wiedzą, jak przeprowadzić rozmowę, aby zainteresować rozmówcę zakupem pakietu usług Twojej firmy.

3)

Na podstawie zebranych danych sporządzić listę firm, które mają przeprowadzić przetarg. Przed każdym z nich wskaż kontakty i to, co może być dla nich interesujące jako klienci. Przygotuj krótkie portfolio, własne dla każdej organizacji. Skontaktuj się osobiście. Lepiej jest, jeśli uda ci się uzyskać numer telefonu i adres e-mail dyrektora generalnego lub handlowego, a także osoby bezpośrednio odpowiedzialnej za przetarg. Wyślij im przygotowaną prezentację. Jeśli potencjalni partnerzy z wyprzedzeniem zapoznają się z działalnością Twojej firmy, będzie większa szansa na wygraną w przetargu.

4

Śledź firmy prowadzące przetarg za pomocą strony internetowej http://www.tenderer.ru. Gdy tylko zobaczysz, że firma szuka wykonawcy, wyślij wspólny portfel i zadzwoń pod wskazane numery. Umów się na spotkanie, na którym omówisz warunki przyszłej współpracy. Obiecuj rabaty za duże ilości pracy, a także na długoterminową umowę. Pomoże ci to znaleźć się w gronie firm, które wygrały przetarg.