Jak założyć wymianę

Gdy na rynku nie ma wystarczającej ilości towarów, wszyscy sprzedawcy mogą łatwo handlować. Na rynku przesyconym konkurencja staje się zatłoczona. Aby zająć twoje miejsce, musisz nie tylko mieć dobry produkt i usługę, ale także przełamać bezwładność klientów, którzy są przyzwyczajeni do współpracy ze znanymi już dostawcami.

Instrukcja obsługi

1

Przeprowadź ankietę wśród potencjalnych nabywców, aby dowiedzieć się, jakie problemy napotykają podczas zakupów. Ludzie zawsze są z czegoś niezadowoleni. Bez względu na to, jak bardzo starają się twoi konkurenci, spełnienie wymagań każdego klienta nie będzie możliwe.

Z drugiej strony klienci chcą być nadal obsługiwani przez konkurencję. Nie ufają ci, ponieważ nie wiedzą, czego się od ciebie spodziewać. Dlatego sprzedaż bezpośrednia na przesyconym rynku nie jest dobra.

Aby przeprowadzić ankietę wśród klientów, nie jest konieczne zatrudnienie agencji marketingowej. Sam poradzisz sobie z tym zadaniem, jeśli nie spróbujesz sprzedać czegoś ludziom. Powiedz, że jesteś zainteresowany ich opinią, ponieważ będziesz sprzedawać te same produkty. Ludzie powiedzą ci, że nie są zadowoleni z bieżącej sprzedaży.

2)

Zastanów się, jak możesz rozwiązać problemy ludzi za pomocą swojego produktu i powiązanych usług. Napisz e-booka w formacie pdf o problemach, które ludzie martwią się przy zakupie Twoich produktów. Po prostu powiedz w książce, czego nauczyłeś się w pierwszym kroku.

Ludzie lubią czytać o problemach, z którymi się borykają. Podczas czytania wydaje im się, że autor w pełni je rozumie. Istnieje pewność, że autor książki patrzy w oczy czytelnika jako ekspert. Na końcu książki umieść zaproszenie do zakupu produktu od ciebie. I wyjaśnij, jak rozwiązujesz problemy kupujących. Obiecuj zniżkę, jeśli dana osoba skontaktuje się z Tobą w ciągu 24 godzin.

3)

Zamieść swój e-book na stronie. Skontaktuj się z każdą osobą, z którą rozmawiałeś w kroku 1. Zgłoś publikację swojej książki. Ludzie będą czytać, a jeden z nich zostanie Twoim klientem.

4

Zachowaj opinie klientów. Zapytaj ich, czy są zadowoleni ze wszystkiego. Jeśli są gotowi wyrazić opinię na temat twoich usług, obiecaj w zamian dodatkowe usługi lub rabaty, aby zrekompensować czas.

5

Kontynuuj komunikację z klientami i oferuj im inne produkty. Śledź kontakty i sprzedaż w celu monitorowania procesu handlowego i znajdowania w nim słabości.

6

Zareklamuj swoją bezpłatną książkę i przyciągnij nowych potencjalnych nabywców do witryny.

Przydatna rada

Rozważany program sprzedaży jest stosowany w różnych obszarach handlu. Niektóre firmy rozwijają sprzedaż wieloetapową. Po pierwsze, oferują klientowi coś za darmo, potem nie jest to bardzo drogie, a następnie jest najdroższe. Dostosuj tę technikę do swojej sytuacji.