Jak znaleźć strategię błękitnego oceanu dla swojej firmy

Początkowo termin ten użyli autorzy Chan Kim i Rene Moborn, ale ostatnio to zdanie stało się już słowem domowym i jest dobrze znane osobom związanym z biznesem.

Termin „niebieski ocean” jest stosowany w biznesie w tej niszy, w której nie ma jeszcze konkurencji. Natomiast „szkarłatny ocean” wypełniony „krwią” konkurentów. W niebieskim oceanie istnieje znacznie większa szansa na złapanie ryb, ponieważ jesteś tam sam. Ale czy strategia niebieskiego oceanu jest zawsze potrzebna i jak ją znaleźć.

Na początek warto ustalić, czy ten niebieski ocean w Twojej branży jest potrzebny. Jeśli sprzedajesz towary codziennego użytku i wszystko idzie dobrze, być może nie jest to twoja droga. Na przykład, jeśli masz piekarnię lub sklep spożywczy. Chociaż firma jest bardzo konkurencyjna, ludzie kupują jedzenie i chleb każdego dnia, a tutaj musisz skoncentrować się na jakości produktów, uprzejmych pracownikach, doskonałej obsłudze. Wtedy będziesz już mieć przewagę konkurencyjną i korzystnie się różnić. I lepiej poświęcić wszystkie swoje wysiłki na debugowanie systemu i rozbudowę firmy niż na poszukiwanie nowej niezrozumiałej niszy.

W tym przypadku „niebieski ocean” może nie pojawić się w samym produkcie, ale w niektórych innowacjach. Na przykład, jeśli nikt w okolicy nie oferuje dostawy do domu, zrób to najpierw. Jeśli pracujesz w małym mieście, w którym karty bankowe nie są akceptowane w okolicznych sklepach, postaw terminal w swoim miejscu.

Najłatwiejszym sposobem na „odtłuszczenie kremu” nowym produktem lub usługą jest obserwowanie rynków europejskich i amerykańskich. Stąd pochodzi większość pomysłów w naszym kraju. W naszych miastach pojawiły się pierwsze kluby fitness i zakłady fryzjerskie. I wiele różnych produktów. Jest jeden haczyk: istnieje różnica w mentalności, więc zawsze istnieje ryzyko.

Jedną z opcji odbudowy od konkurentów w tej branży jest bycie najlepszym specjalistą w wąskim segmencie usług. Na przykład, jeśli jesteś fryzjerem, specjalizujesz się tylko w farbowaniu na blond, przechodzisz szkolenia, stale doskonalisz, kupujesz najlepsze materiały, inwestujesz w reklamę, a następnie możesz słusznie podnieść cenę swoich usług i stać się numerem jeden w mieście / dzielnicy. Jest to przykład wyjścia do błękitnego oceanu nawet w tak konserwatywnej branży, jak fryzjerstwo.

Starając się zaoferować na rynku coś niezwykłego i nowego, ważne jest, aby przewidzieć, czy ten produkt lub usługa będzie w ogóle potrzebna. Zdarza się, że nie ma go na rynku, nie dlatego, że nikt jeszcze o tym nie pomyślał, ale dlatego, że nikt go nie kupi. Wtedy oprócz niebieskiego oceanu dojdzie do porażki i straty.

Błękitny ocean szybko staje się szkarłatny. Gdy odniesiesz sukces w obszarze o niskiej konkurencji, natychmiast pojawią się ci, którzy chcą go powtórzyć. Następnie konieczne jest już zastosowanie innych strategii: doskonalenie usługi, ulepszanie towarów, poszerzanie asortymentu. W przeciwnym razie konkurenci mogą Cię ominąć, nawet jeśli pierwotnie byli Twoimi obserwatorami.