Dyfuzja innowacji rynkowych

Cokolwiek sprzedajesz, bardzo ważne jest, aby zrozumieć, jak szybko produkt staje się znany na rynku i naprawdę zaczyna kupować.

Aby zaplanować promocję dowolnego produktu na rynku, bardzo ważne jest, aby zrozumieć, jak produkt żyje na rynku i jak zachowują się wobec niego konsumenci na każdym etapie istnienia produktu.

Aby to zrozumieć, tworzą tzw. Cykl życia produktu, który obejmuje cztery etapy: wprowadzenie produktu, wzrost, dojrzałość na rynku i recesję. Na etapie wdrażania niewiele osób kupuje produkt, a często kupujący to ludzie, którzy nie boją się nowego, chcą wypróbować coś niezwykłego. W fazie wzrostu produkt jest kupowany nie tylko przez innowatorów, ale także przez konsumentów, którzy rozpoznali produkt. Większość z nich może stać się stałymi konsumentami produktu.

Na etapie dojrzałości produktu mogą dotrzeć do masowego rynku: tych, którzy nie lubią ryzykować. Wreszcie podczas recesji mniej osób kupuje towary, a wśród konsumentów mogą być tacy, którzy z jakiegoś powodu nie mieli czasu na zakup towarów lub wątpili w ich zakup. Rynek w tym czasie jest już nasycony towarami. Tacy ludzie zwykle nie lubią ryzyka i wymagają gwarancji: ważne jest, aby rozumieli, że towary naprawdę zaspokoją ich potrzeby.

Ważną cechą dystrybucji towarów na rynku jest dyfuzja innowacji. Innymi słowy, aby zrozumieć zachowanie rynku, ważne jest, aby wiedzieć, jak szybko wszystko nowe rozprzestrzenia się na rynku. To zależy od tego, jak szybko konsumenci zaczną rozpoznawać i kupować produkt. Na ten proces może mieć wpływ kilka czynników, z których główne:

· Wiek i inne cechy demograficzne konsumentów. Młodzi ludzie są bardziej innowacyjni.

· Ile osób decyduje się na zakup produktu. Im więcej osób - tym mniejsza szansa, że ​​ludzie najpierw kupią towary.

· Zaspokojenie znacznej potrzeby. Jeśli proponowany produkt może pomóc ludziom rozwiązać problem, być może szybciej podejmą decyzję o zakupie.

· Obecność ryzyka. Bardziej poprawne byłoby napisanie - „obecność postrzeganego ryzyka”. Innymi słowy, jeśli ten zakup wiąże się z poważnym ryzykiem dla konsumenta, może on odmówić zakupu.

· Zalety tego produktu. Jeśli konsument może uzyskać znaczne korzyści z produktu - kupi go wkrótce.

Tak więc, jeśli twój produkt jest innowacyjny, dla jego udanego życia na rynku powinieneś postarać się powiedzieć o nim konsumentom. Zastanów się, gdzie i jak możesz to zrobić. Podkreśl jego zalety, powiedz dokładnie, jakie problemy pomoże rozwiązać - a sukces nie potrwa długo.