Co to jest segment rynku i rynek docelowy

Segmentacja rynku i określenie segmentów docelowych jest jednym z kluczowych zadań marketingowych. Pozwala to skoncentrować wysiłki firmy na strategicznie ważnej branży i zwiększyć skuteczność polityk marketingowych.

Segmentacja rynku

Segmentacja rynku jest niezbędnym elementem marketingu strategicznego. Segmentacja rynku to proces dzielenia rynku na segmenty (lub grupy) konsumentów zgodnie z określonymi kryteriami. Jego celem jest ukierunkowane uregulowanie i wdrożenie ukierunkowanych polityk marketingowych.

Jednorodna grupa konsumentów działa podobnie jak działania rynkowe (reklama, kanały sprzedaży) jako segment rynku. Jako obiekty do segmentacji rynku należą nie tylko grupy konsumentów, ale także grupy produktów i przedsiębiorstw (konkurentów).

Segmentacja odbywa się zgodnie z pewnymi kryteriami, przez które rozumie się oznaczenia, według których konsumenci różnią się lub są pogrupowani. Może być geograficzny (region zamieszkania, populacja), demograficzny (wiek, płeć), psychograficzny (styl życia, cechy osobiste) i społeczno-ekonomiczny (wykształcenie, dochód, zawód). Kryteria segmentacji konsumentów na rynkach przemysłowych mogą obejmować branże konsumenckie (ropa i gaz, metalurgia itp.), Wielkość przedsiębiorstw lub formę ich własności.