Jaka jest grupa docelowa?

Przed założeniem własnej firmy zaleca się przyszłemu biznesmenowi przeprowadzenie badań marketingowych w celu zbadania opinii odbiorców docelowych. Ale jacy są ci odbiorcy, kim są ci ludzie - należy z góry wyjaśnić.

Grupa docelowa jest jedną z głównych koncepcji marketingowych. Grupą docelową jest duża grupa ludzi, z których każdy może stać się potencjalnym klientem określonej grupy wytwarzanych towarów (czy to podpasek higienicznych, czy telewizorów). Własna grupa docelowa może być pewną marką. Biznes może być również ukierunkowany na oddzielną warstwę społeczną - jest mało prawdopodobne, aby dziewczyna, na którą stać tylko masowy rynek, kupiła kosmetyki premium.

W rzeczywistości grupą docelową są osoby, które kupią twoje produkty z najwyższym prawdopodobieństwem. Są to kupujący, którzy z jakiegokolwiek powodu są zainteresowani zakupem Twojego produktu. I ten zestaw ludzi można posortować według następujących znaków:

- płeć;

- kryterium wieku;

- obecność szkolnictwa średniego / wyższego;

- poziom dochodów;

- miejsce zamieszkania;

- lista członków rodziny;

- hobby i hobby.

Wskazane jest przeprowadzenie badania w celu ustalenia grupy docelowej. Możesz więc dowiedzieć się, kto będzie potrzebował twojego produktu i dla kogo jest to całkowicie nieciekawe. Tak więc, jeśli planujesz otworzyć kawiarnię fast food i przeprowadzić odpowiednią ankietę marketingową, przekonasz się, że największy entuzjazm dla otwarcia nowego bistro wyrażą studenci, uczniowie i młodzież w wieku poniżej 25 lat. Ponieważ najczęściej są zainteresowani szybką „przekąską w drodze”. Nie oznacza to, że trzydziestolatkowie nie pójdą do ciebie, tylko odsetek ich wizyt będzie znacznie niższy.

Podczas pisania biznesplanu weź pod uwagę wyniki ankiety - poznasz szerokość przyszłego rynku, warunki pracy nad nim i strategię sprzedaży. Ponadto możesz opracować strategię rozwoju i ekspansji firmy na podstawie otrzymanych informacji o preferencjach potencjalnych klientów.