Po co handlować z zyskiem

Handel jest jednym z filarów gospodarki i najpopularniejszą działalnością w prywatnym przedsiębiorstwie. Początkującym biznesmenom często trudno jest zdecydować, co dokładnie sprzedać, aby uzyskać maksymalny zysk bez ryzyka.

Istnieje ogromna liczba pozycji i kierunków, w których możesz rozwinąć sieć handlową. Niektóre z nich są atrakcyjne ze względu na duże obroty, inne ze względu na wysokie marże odsetkowe, inne ze względu na jednorazowy zysk, a inne ze względu na ich względną stabilność. Wielu sprzedawców nie osiąga maksymalnego zysku bez uwzględnienia innych istotnych czynników. Tymczasem należy wziąć pod uwagę nie tylko dane dotyczące zysku netto ze sprzedaży, ale także wymagania dotyczące przechowywania towarów, popytu klientów, sezonowości. Ponadto wiele zależy od kapitału początkowego, który można wydać na zakup pierwszych partii towarów.

Który sklep otworzyć?

Nie zawsze trzeba ścigać możliwość wysokiej marży. Na przykład w sieciach handlowych sprzedających produkty spożywcze marża detaliczna rzadko przekracza 10%, ale z uwagi na fakt, że produkty są zawsze dobrze kupowane, nawet taka marża jest dość opłacalna. Oczywiście, planując handel żywnością, nie możemy zapominać, że jest to produkt łatwo psujący się, który wymaga warunków przechowywania. Dlatego musisz zająć się magazynami i pozbyć się nadmiaru zapasów na czas. W pewnym stopniu dotyczy to również chemii gospodarczej, chociaż okres przechowywania jest tutaj znacznie dłuższy.

Artykuły higieniczne i chemia gospodarcza również należą do towarów, na które jest zawsze popyt, ale konkurencja w tej dziedzinie jest bardzo wysoka.

W przeciwieństwie do produktów spożywczych, ubrania i buty zapewniają sprzedającemu wysoki zysk ze względu na możliwość znacznej (do 200%) marży w stosunku do ceny zakupu. Tutaj również warto skupić się na przeciętnym kupującym, ponieważ elitarne marki odzieżowe, mimo że zapewniają większy jednorazowy dochód, są sprzedawane znacznie trudniej. Ponadto kapitał początkowy potrzebny do zakupu ubrań w średnim segmencie cenowym w odpowiednim przedziale jest znacznie niższy niż w przypadku pracy w segmencie premium. Niewątpliwą zaletą handlu odzieżą jest brak dat przydatności, jednak za to trzeba zapłacić sezonowość. Szczególną uwagę należy zwrócić na rzeczy dla dzieci: opłaca się je wymieniać, a kupujący będą wracać w miarę wzrostu ich dzieci.

Jeśli chodzi o niski jednorazowy zysk, nie powinieneś się go bać, jeśli Twój produkt jest wystarczająco popularny, aby kupić go w dużych ilościach. Na przykład paczka w supermarkecie rzadko kosztuje więcej niż jeden lub dwa ruble, ale biorąc pod uwagę, że jej cena hurtowa nie przekracza 20 kopiejek, okazuje się, że marża wynosi nawet tysiąc procent. Najważniejsze jest zapewnienie niezbędnego popytu.

Należy pamiętać, że niektóre działania podlegają obowiązkowej licencji. Ponadto możesz potrzebować certyfikatów dla tego lub tego produktu.