Jak zawrzeć umowę ze sklepem

W dziedzinie handlu główny nacisk firmy kładzie się na zwiększenie wielkości sprzedaży. Jednym ze sposobów osiągnięcia tego celu jest rozszerzenie sieci sprzedaży i poszukiwanie nowych punktów sprzedaży towarów. Wzrost sprzedaży jest również możliwy ze względu na pogorszenie pozycji rynkowej konkurentów. W obu sytuacjach umowy o współpracy zawierane są z nowymi punktami sprzedaży.

Instrukcja obsługi

1

Pierwszym etapem zawarcia umowy ze sklepem jest wstępne spotkanie z merchandiserem lub starszym sprzedawcą. Zrób krótką prezentację swojej firmy, opowiadając w kilku zdaniach o korzyściach płynących ze współpracy. Przedstaw swoje produkty. Dowiedz się, na jakim poziomie jest zapotrzebowanie na to w danym punkcie sprzedaży. Ustal, który konkurent już dostarcza podobne produkty na półkach. Przydatne będzie zastosowanie technik z praktyki menedżerów sprzedaży. Na przykład drobne upominki dla osoby podejmującej decyzję o zakupie (długopisy, notatnik itp.)

2)

Najczęściej sklepy są zainteresowane kilkoma konkurującymi dostawcami - pozwala to zawsze zaopatrywać sklep w produkty. Dlatego najczęściej (jeśli nie ma konkretnych metod stymulowania dyrektora sklepu lub menedżera produktu przez konkurentów), twoja oferta współpracy zostanie zaakceptowana. Dowiedz się, na jakich warunkach sklep zazwyczaj współpracuje z dostawcami. Przedstaw swoje propozycje, jeśli mogą być bardziej opłacalne niż konkurencja. Dopasuj ceny głównej matrycy produktów. Omów warunki płatności akceptowalne dla Ciebie i dogodne dla sklepu za sprzedane towary, możliwe odroczenia.

3)

Przynieś wypełnioną umowę o współpracy (umowę na dostawę) do podpisu w 2 egzemplarzach. Zazwyczaj umowy przewidujące regularne dostawy produktów są zawierane przed końcem roku. Rzadziej - o określoną kwotę (głównie dla celów podatkowych, w tym przypadku kilka umów jest zawieranych na rok). Po wygaśnięciu nie zapomnij odnowić umowy na następny rok.

zawarcie umowy ze sklepem