Jak wymyślić zapasy w 2017 roku
Wideo: Sumo Match - Tokyo - 相撲 2024, Lipiec
Sprzedawcy towarów i usług są zawsze zainteresowani przyciąganiem i zatrzymywaniem nowych nabywców. W tym mogą pomóc ukierunkowane zapasy mające na celu zwiększenie popytu konsumpcyjnego. Jednym z najczęstszych scenariuszy takich działań jest uzyskanie dodatkowych premii za zakup towarów. Pomyślne przeprowadzenie takich wydarzeń w dużej mierze zależy od jakości ich przygotowania.
Instrukcja obsługi
1
Zrozum, kto będzie uczestnikiem akcji. Przede wszystkim są to potencjalni nabywcy, którzy odpowiedzieli firmie reklamowej i odwiedzili firmę handlową. Kolejnym uczestnikiem nadchodzącej kampanii jest personel sklepu, czyli sprzedawcy. Sama reklama niczego nie sprzedaje, udana sprzedaż zależy w 80% od zdolności sprzedawcy do zaoferowania produktu. Trzecim bohaterem jest kierownik sklepu (kierownik, administrator lub dyrektor). Ta osoba nadaje ton całej akcji.
2)
Określ motywy uczestników akcji. Różnica w motywacji uczestników wynika z ich różnych zainteresowań. Kupujący odpowiada na promocję, mając nadzieję na zakup towarów po najniższej cenie i otrzymanie dodatkowych korzyści w postaci usługi lub bonusów. Sprzedawca jest zainteresowany nagrodami materialnymi i premiami za wykonaną pracę. Administrator, oprócz wynagrodzenia, jest zainteresowany promocją na drabinie kariery, zwiększającą wielkość sprzedaży przedsiębiorstwa.
3)
Przygotuj się na zróżnicowaną publiczność. Mężczyzna lub kobieta, student lub emeryt może przyjść po pralkę lub lodówkę. Premia w postaci proszku do prania zachwyci gospodynię w domu, ale może pozostawić obojętnym mężczyznę, który chce kupić bilet na mecz piłki nożnej. Dlatego zadbaj o różne bonusy. Może to być pudełko piwa, 20 litrów benzyny, chemia gospodarcza, akcesoria komputerowe, subskrypcja salonu piękności itp. Pokaż swoją wyobraźnię.
4
Upewnij się, że twoje bonusy są aktualne. W połowie sierpnia możesz zaoferować przybory szkolne w prezencie, przed Nowym Rokiem - zestaw świątecznych zabawek.
5
Zwiększ skuteczność kampanii, wymyślając mały i niedrogi prezent dla każdego klienta. Jest to lepsze niż losowanie jednego samochodu, ponieważ prawdopodobieństwo wygranej jest bardzo małe, a kupujący są tego świadomi. Brak nabywców, pozbawiony uwagi, tworzy lojalność wobec sklepu.
6
Pomyśl o prostym schemacie otrzymywania premii lub nagrody. Oddaj prezenty natychmiast po zakupie produktu. Na przykład, jeśli otrzymanie prezentu wymaga udziału numeru czeku, rozważ jasną technologię wypełniania odpowiedniej ulotki, a powinien to zrobić sprzedawca, a nie kupujący.
7
Na koniec poproś kupującego, aby dokonał wyboru prezentu spośród kilku opcji. Możliwość wyboru pozytywnie wpływa na nastrój kupującego. Najważniejsze jest to, że nie ma zbyt wielu wyborów, w przeciwnym razie akcja może zmienić się w prymitywny „pchli targ”.
