Jak wygrać przetarg na dostawy

Aby wygrać przetarg na dostawy, do czasu jego przetrzymania musisz być w pełni wyposażony. Mianowicie z wyprzedzeniem przygotowujemy materiały prezentacyjne, ustalając rzeczywiste potrzeby klientów. I spróbuj dostosować swój produkt zgodnie z jego wymaganiami.

Instrukcja obsługi

1

Jeśli nadchodzi poważna oferta przetargowa, zacznij gromadzić informacje o klientach z wyprzedzeniem, co najmniej dwa do trzech miesięcy wcześniej. Będziesz potrzebował tego czasu na zebranie bazy danych potencjalnych klientów i zbadanie ich potrzeb, aby dowiedzieć się, który konkretny produkt będą najbardziej zainteresowani.

2)

Spróbuj nawiązać przyjazny kontakt z firmami - kupującymi. Zadzwoń do dyrektorów decydujących o przetargu. Powiedz mi szczerze, że jesteś zainteresowany pozyskiwaniem nowych klientów i jesteś gotów z góry omówić możliwe warunki współpracy.

3)

Umów się na spotkanie. Pamiętaj, aby zabrać ze sobą próbki produktów. Poproś klienta, aby skomentował, który z oferowanych towarów może go zainteresować i za jaką cenę jest skłonny zapłacić. Przeprowadź konstruktywny dialog, zapoznaj się ze wszystkimi subtelnościami produktu. Rozmówca powinien zobaczyć w tobie profesjonalistę, który jest pewny jakości oferty.

4

Przeprowadź analizę konkurentów i znajdź ceny podobnych produktów. Jeżeli koszt towaru jest zbyt wysoki, przetarg nie może zostać wygrany. Spotkając się z firmą klienta, obiecuj ekskluzywne warunki współpracy, zapewniające znaczną redukcję kosztów przy dużych ilościach zakupów.

5

Po ogłoszeniu przetargu prześlij wstępnie przygotowaną prezentację produktu, dostosowaną do życzeń klienta. Po wysłaniu zadzwoń do osoby odpowiedzialnej, upewnij się o otrzymaniu i umów się na spotkanie. Na tej podstawie możesz omówić warunki dalszej współpracy w przypadku, gdy Twoja firma wygra przetarg.

6

Spróbuj pozyskać klienta. Znajdź typowe tematy niezwiązane z pracą. Może to być dowolne hobby - narciarstwo zjazdowe, hodowla psów, kolekcja zegarków. W biurze twojego rozmówcy zawsze jest coś, co wskazuje na jego pasję. Zainteresowanie okazane konkretnie osobowości danej osoby, a nie tylko przekazowi pieniężnemu, zostanie docenione i zapewni dodatkową przewagę nad konkurentami.