Jak wygrać przetarg

Przetarg jest popularnym sposobem w nowoczesnej gospodarce rynkowej na wybór wykonawców do wykonania określonych rodzajów prac i usług. Przetargi w budownictwie są szczególnie powszechne. Aby uzyskać opłacalne zamówienie od wymagającego klienta, musisz się postarać i, omijając konkurencję, wygrać przetarg.

Będziesz potrzebować

• Dokumentacja przetargowa

• Prezentacja klienta

• Pozytywne nastawienie

Instrukcja obsługi

1

Po otrzymaniu zaproszenia do składania ofert odwiedź stronę internetową firmy i przeglądaj Internet, aby dowiedzieć się więcej o jej organizatorze. Dowiedz się więcej o ludziach, którzy tam pracują, którzy podejmują decyzje w firmie itp.

2)

Uważnie przestudiuj dokumentację przetargową. Aby wygrać przetarg, musisz złożyć propozycję, której klient nie może odrzucić. W tym celu musisz szczegółowo zrozumieć, czego chce klient.

3)

Spróbuj zorganizować kilka spotkań przed prezentacją oferty przetargowej. Spotkaj się osobiście z tymi, którzy zdecydują, kto wygrał przetarg. Zadaj więcej pytań - daj im znać, że Twoja firma jest zainteresowana dobrym przygotowaniem i projektem.

4

Przygotuj się ostrożnie do przetargu. Upewnij się, że masz przy sobie wszystkie dane, które mogą być wymagane, wszystkie odpowiedzi na pytania potencjalnych klientów. Dbałość o szczegóły jest kluczem do wygrania przetargu.

5

Bądź punktualny. Podaj wszelkie informacje wymagane przez organizatora przetargu, w uzgodnionym terminie (lub lepiej jeszcze szybciej). Powiedz mu, że twoja obietnica nie jest pustymi słowami.

6

Tydzień po prezentacji oferty zadzwoń do firmy klienta i dowiedz się, jakie są jej opinie, komentarze i możliwe wyniki przetargu. Pokaż aktywność i żywe zainteresowanie uzyskaniem projektu. Jeśli będziesz wykonawcą, który ma najwięcej oczu na projekt, niewątpliwie wygrasz przetarg.

Zwróć uwagę

Ostatnio coraz częściej spotykamy się ze sprytnie przygotowanymi dokumentami przetargowymi dla przetargów państwowych, których oczywiście nie można wygrać dla nikogo innego niż ściśle określona firma. Aby wyeliminować wszystkich konkurentów, konieczne jest uwzględnienie w warunkach przetargu takich przepisów, cech, których inni nie mają.

Przydatna rada

W procesie uczestnictwa w przetargach zdobywane jest doświadczenie, a wraz z nim zrozumienie, w jaki sposób osiągnąć wygrane w działaniach przetargowych. Ryzyko wiąże się z odpowiedzialnością za ich działania. Decyzja o wzięciu udziału w najczęstszej obecnie ofercie przetargowej - w aukcji elektronicznej - oznacza poczynienie poważnego kroku.

wygrać przetarg