Jak prowadzić negocjacje biznesowe

Prowadząc działalność gospodarczą, bardzo ważne jest, aby bronić swojej pozycji i niezwłocznie osiągnąć wyznaczony cel. Jak prowadzić negocjacje biznesowe i nie popełniać błędów?

Negocjacje dla początkującego nie są łatwe. W obliczu „rekinów” firmy możesz wpaść w zakłopotanie i złamać drewno opałowe, co może doprowadzić do utraty kontroli nad sytuacją i utraty pozycji kierowniczych. Negocjacje w dużej mierze zależą od tego, jakie podejście przeciwnik wybrał do dyskusji i jak agresywny jest. Niezależnie od ustalonych zadań negocjacje dzielą się na dwa typy: partnerski i konkurencyjny. Celem wszelkich negocjacji jest osiągnięcie obopólnie korzystnego wyniku lub obrona swojej decyzji, co jest znacznie bardziej skomplikowane. Idealną opcją jest znalezienie kompromisowego rozwiązania, które będzie odpowiednie dla obu stron debaty.

Różnica między negocjacjami konkurencyjnymi a partnerskimi

Rozwiązywanie problemów lub wprowadzanie nowych zasad w firmie zakończy się sukcesem, jeśli przedstawisz swoją opinię w sposób pokojowy i pozytywnie nastawiony. Bardzo ważne jest, aby nie posuwać się za daleko - początkowo zaostrzono negocjacje w sprawie partnerstwa, aby uzyskać korzystne zakończenie, które pasuje każdemu. Długie i produktywne relacje robocze oparte są na kompromisach, które są kluczem do sukcesu w każdym przedsiębiorstwie. Czasami jednak dość pokojowe debaty mogą przerodzić się w konflikt, a dość pokojowa dyskusja na temat planów wchodzi w fazę negocjacji konkurencyjnych.

W takim przypadku będziesz musiał zdecydowanie bronić swojej pozycji, co często kończy się agresją. Aby nie zostać pokonanym, nie wolno wycofywać się z wcześniej ustalonych pozycji i ulegać sztuczkom lub drobnym ustępstwom. Jeśli „wzdrygniesz się” i ulegniesz presji, prawdopodobnie przegrasz bitwę. W niektórych sytuacjach wymagana jest ekspozycja. Nie ujawniaj wszystkich kart jednocześnie. Twój przeciwnik nie musi znać wszystkich mocnych stron projektu.