Jak zwiększyć sprzedaż kosmetyków

Dzisiejszy rynek kosmetyków rozwija się szybko i dynamicznie. Ciągłe innowacje i nowe kolekcje tworzą silną konkurencję. Właściwa organizacja sprzedaży kosmetyków może znacznie zwiększyć Twoje dochody.

Będziesz potrzebować

• - stoi z odpowiednim układem;

• - debugowanie logistyki;

• - próbniki i prezenty.

Instrukcja obsługi

1

Aktywnie wykorzystuj zasady merchandisingu. Według marketerów prawidłowy układ może zwiększyć sprzedaż o 30%. Z reguły znane marki kosmetyczne zapewniają swoim stoiskom kosmetyki dekoracyjne, w których lokalizacja testerów jest przemyślana w najdrobniejszych szczegółach. Jeśli jakaś marka nie ma takiego stojaka, zastosuj podobną zasadę. Kosmetyki do makijażu, a także produkty, które chciałbyś sprzedawać szybciej, umieszczaj na półkach na wysokości oczu kupującego. Połóż duże pojemniki z gorącymi towarami: kupujący nadal będzie się nad nimi pochylał.

2)

Rynek kosmetyczny charakteryzuje się szybkim rozwojem i stałym pojawianiem się nowych produktów. Uważnie monitoruj zmianę kolekcji. Nawiąż skuteczną dwustronną komunikację z dostawcami, aby być na bieżąco z przyszłymi przychodami, zanim produkt oficjalnie pojawi się na rynku. Zamów w przedsprzedaży i przewiduj popyt. Po przybyciu do sklepu po nowy produkt klienci mogą kupić coś ze zwykłych produktów.

3)

Ustaw promocje sprzedaży. Większość sieci kosmetycznych w ostatnich latach stosuje długoterminowe promocje mające na celu zapewnienie, że klient dokonuje zakupu regularnie i za imponującą kwotę. Skoncentruj się na wydarzeniach krótkoterminowych. Rozdaj przykładowe produkty, umów dni darmowego makijażu, zrób drobne upominki z pewną kwotą czeku.

4

Zadbaj o debugowanie swojego systemu logistycznego. Pracuj z zapasami i przewiduj sprzedaż produktów. Jeśli na parkiecie znajduje się tester kosmetyków, ale sam produkt nie jest dostępny, kupujący będzie bardzo rozczarowany.

Zwróć uwagę

Śledź daty ważności kosmetyków. Jak tylko wygaśnie, natychmiast zutylizuj zapasy, organizując sprzedaż. Z reguły kosmetyki nie psują się nawet po upływie okresu przechowywania, więc wielu kupujących kupi taki produkt.

Przydatna rada

Pracuj nad umiejętnościami sprzedawców. Sprzedawca, który nie potrafi nawet poprawnie odczytać nazwy, nie powinien dla ciebie pracować. To kompetentne konsultacje i profesjonalny wybór produktu kosmetycznego mogą znacznie zwiększyć sprzedaż.