Jak zwiększyć sprzedaż za pomocą wyświetlania produktów

Umieszczenie towarów na półce może nie wydawać się ważne. Ale to jest zasadniczo błędne. Merchandising, koncentrujący się na właściwej lokalizacji sprzedawanego produktu, odgrywa dużą rolę w podejmowaniu decyzji o zakupie.

Instrukcja obsługi

1

Umieść swój produkt w części sklepu, w której będzie on bardziej poszukiwany. Większość ludzi przychodzi do sklepu, nie wiedząc na pewno, którą markę chcą kupić. Decyzja jest podejmowana natychmiast, więc poprawna lokalizacja aktywnie wpływa na decyzję kupującego.

2)

Umieść przedmiot w Złotym Trójkącie. Przestrzeń ta jest ograniczona liniami, które można narysować od wejścia do pożądanego produktu i od ostatniego do kasy. Po drodze kupujący zapoznaje się z asortymentem sklepu i dokonuje zakupów, które nie zostały zaplanowane.

3)

Wybierz „złotą półkę” dla swojego produktu. Co więcej, dla każdego produktu będzie inaczej. Skąd wiesz, której półki potrzebujesz? Przede wszystkim musisz określić odbiorców docelowych i na tej podstawie obliczyć wysokość, na której lepiej jest umieścić towary. Uwaga: większą uwagę przywiązuje się do produktów umieszczonych 15-20 cm poniżej poziomu oczu.

4

Zobacz doświadczenia konkurentów. Zanim zdecydujesz, gdzie dokładnie będzie znajdować się Twój produkt, sprawdź, jak umieszczają podobny produkt. Aby zwiększyć liczbę sprzedaży, absolutnie konieczne jest, aby Twój produkt wyróżniał się na tle innych i przyciągał uwagę kupującego.

5

Podczas układania towarów zwróć uwagę na psychologiczne cechy osoby. Weź pod uwagę fakt, że kupujący w poszukiwaniu odpowiedniego produktu kieruje swoje spojrzenie na to samo, jakby czytał książkę z epigrafem. Tj. najpierw jego oczy spoglądają na prawy górny róg, potem na lewy dolny, a następnie na lewy na prawy. Jeśli weźmiesz to pod uwagę, szanse sprzedaży wzrosną.

6

Umieść mało znany produkt w linii znanego już produktu tej samej marki. Na przykład, jeśli Twoja firma wydała nowy produkt, najbardziej rozsądne jest umieszczenie go między produktami, które są już znane Twojemu klientowi. Pozytywne nastawienie do nich można przenieść na nieznany produkt.