Jak zwiększyć zysk przedsiębiorstwa

Zysk brutto to wszystkie pieniądze otrzymane przez przedsiębiorcę, przedsiębiorstwo lub organizację. Zysk netto to różnica między zyskiem brutto a wydatkami. Zarówno to, jak i inny wskaźnik jest obliczany dla określonego okresu - na miesiąc, na kwartał, na rok. Aby zwiększyć zysk netto, musisz zwiększyć brutto lub zmniejszyć koszty.

Instrukcja obsługi

1

W przedsiębiorstwie produkcyjnym z reguły wybierają jedną ze strategii - albo zwiększają zyski, albo obniżają koszty. Każda ze strategii wymaga pewnych nakładów pracy, inwestycji i czasu, dlatego nie każde przedsiębiorstwo może iść w dwóch kierunkach jednocześnie. Wybierz to, co jest prostsze i tańsze. Zazwyczaj sama firma produkcyjna nie zajmuje się sprzedażą, ale sprzedaje towary klientom hurtowym. Budowanie sieci sklepów, zatrudnianie i szkolenie pracowników sprzedaży dla przedsiębiorstwa jest niekorzystne - brak marży handlowej nie uzasadnia kosztów poniesionych na sprzedaż pojedynczego produktu wytwarzanego przez zakład. Zwiększenie ilości produktów jest również kosztowne - wymaga zakupu dodatkowego sprzętu, budowy nowych warsztatów itp. Dlatego najczęściej organizacje produkcyjne są na drodze do redukcji kosztów. Ulepszają sprzęt, zmniejszają koszty personelu, koszty nieprodukcyjne, płacą za media, szukają tańszych surowców i komponentów oraz optymalizują podatki. W najbardziej ekstremalnym przypadku obniżają płace pracownikom.

2)

W firmie handlowej często redukcja kosztów powoduje obniżenie jakości sprzedawanych towarów. Dlatego w handlu często podążają ścieżką wzrostu sprzedaży - przyciągają kupujących, zachęcają ich do kupowania większej ilości towarów. Aby przyciągnąć kupujących, organizowane są różnorodne promocje - rabaty w określone dni lub godziny, rabaty dla stałych klientów (na specjalnych kartach) lub pewnej kategorii klientów, degustacje i promocje nowych produktów, niższe ceny niektórych produktów, upominki dla tych, którzy kupili towary za określony ilość. Reklamują się w radiu i telewizji, w gazetach i czasopismach, dystrybuują lub dystrybuują drukowane ulotki za pośrednictwem skrzynek pocztowych i wydają pieniądze na reklamę zewnętrzną. Umieszczenie towarów na półkach również wpływa na sprzedaż - najbardziej znaczącymi miejscami na wyższych półkach są towary droższe. Półki z artykułami drobnymi - gumami do żucia, tabliczkami czekolady, bateriami, maszynkami do golenia itp. Są umieszczone w pobliżu kasy.

3)

Kawiarnie i restauracje również wykorzystują różne techniki, aby przyciągnąć nowych klientów. Oferowane są oryginalne dania lub dania z ich kuchni z różnych krajów, różne odmiany alkoholu, kawy i słodyczy. Okresowo atmosfera hali, ubrania firmowe kelnerów. Niektóre restauracje regularnie organizują tydzień kuchni. Na przykład indyjski. Sala jest urządzona w stylu indyjskim, kelnerzy ubierają się w indyjskie stroje narodowe, reklamy są podawane z góry. Inne placówki są wykonane w niepowtarzalnym, niepowtarzalnym stylu i są kierowane przez pewną kategorię klientów. Na przykład bary sportowe, kawiarnie rodzinne z pokojami dziecięcymi i animatorami, kawiarnie historyczne poświęcone codziennemu życiu w ZSRR, wykonane w amerykańskim stylu lat 60. lub w stylu kowbojskich salonów.