Jak zwiększyć dochód z działalności gospodarczej

Richard Branson powiedział kiedyś, że przedsiębiorca, który nie jest w stanie zwiększyć wydajności firmy o co najmniej 5%, nie odniesie sukcesu. Nawet jeśli firma jest u szczytu możliwości, nadal można zwiększyć przychody.

Instrukcja obsługi

1

Zwiększ wydajność pracowników i sprzętu. W pierwszym przypadku możesz zastosować teorię motywacji (podejście zewnętrzne i wewnętrzne). Na przykład możesz pochwalić księgowego za doskonały raport i przypisać premię osobie, której uda się zamknąć większość transakcji w ciągu miesiąca. W drugim przypadku ulepszenia wynikają z modernizacji i jakości usług.

2)

Skoncentruj się na naprawdę ważnych rzeczach. Bardzo często pracownicy nie pracują nad zadaniami, które są naprawdę priorytetowe. Na przykład wypełnienie różnych kawałków papieru może potrwać kilka godzin dziennie. Zoptymalizuj ten problem, ustal precyzyjne cele dla swoich pracowników i postaraj się samodzielnie przestrzegać takich zasad.

3)

Zacznij sam zbierać odbiorców dla swojej firmy. Jeśli wcześniej korzystałeś głównie z zagranicznych platform (na przykład reklam na billboardach), zacznij generować je samodzielnie. Na przykład możesz stworzyć stronę internetową w Internecie i wykorzystać ją do przyciągnięcia nowych klientów. Możesz także wydać magazyn w swojej niszy.

4

Korzystaj z recenzji klientów. Jeśli wcześniej nie stosowałeś tej technologii, spróbuj ją wdrożyć jak najszybciej. Po zakończeniu dowolnej transakcji zaproś osobę do wystawienia recenzji. Nie ma znaczenia, czy jest to pozytywne czy negatywne. W każdym razie będziesz wiedział, w którym kierunku będziesz się rozwijać. Dlatego negatywne recenzje są nawet preferowane.

5

Rozpocznij współpracę z konkurentami. Bez względu na to, jak dziwnie może to zabrzmieć, mogą one pomóc zwiększyć zyski. Załóżmy, że dwie firmy taksówkowe działają w różnych częściach miasta. Klient dzwonił z obszaru, w którym nie pracujesz - po prostu odrzuć zamówienie konkurentom, aby uzyskać część zysku. Ta praktyka pozwala znacznie zmniejszyć średnie koszty i zwiększyć całkowity dochód.

6

Zatrzymaj starych klientów. Uważa się, że wielokrotne kupowanie od starego klienta jest 6 razy tańsze niż przyciąganie nowego. W związku z tym musisz zrobić wszystko, aby ludzie wracali do ciebie raz po raz. Oferuj różne rabaty, bonusy i inne programy. Przypomnij im SMS-em i e-mailem, że przybył nowy produkt.

7

Śledź i popraw wydajność swojej reklamy. Jeśli nie znasz liczb, to wkrótce to wydarzenie może stać się nieopłacalne. Załóżmy, że reklamy w telewizji przynoszą 0, 05 klientów na tysiąc rubli, a wyświetlanie reklam dla 2 klientów na tysiąc rubli. Lepiej jest zmaksymalizować drugą metodę, a dopiero potem zastosować pierwszą.