Jak przekonać do zakupu produktu

Sprzedaż zawsze zaczyna się od gotowej koncepcji, z której korzysta sprzedawca. Koncepcja może być świadoma, czasami jest półprzytomna, a czasami twórca koncepcji nie rozumie, co dokładnie kontroluje sprzedawcę podczas spotkania z klientem.

Instrukcja obsługi

1

Spróbuj sprzedać swój produkt samemu sobie. Pamiętaj, że jeśli możesz sprzedać swój produkt samemu sobie, możesz go sprzedać każdemu.

2)

Naucz się sprzedawać sam. Jest to zawsze bardzo ważne dla klienta, który bezpośrednio z nim współpracuje i który jest osobiście odpowiedzialny za sprzedaż mu towarów. I wiele sprzedaży często kończy się niepowodzeniem nie z powodu słabego wizerunku, ale ponieważ to ten sprzedawca, który nie wzbudził zaufania klienta, nie mógł się sprzedać. Dlatego ważne jest, aby prowadzić wszystkie etapy sprzedaży. Głównym z nich jest nawiązanie osobistego kontaktu.

3)

Udowodnij kupującemu, że potrzebujesz produktu. Odnoszący sukcesy sprzedawca to taki, który może stworzyć potrzeby klienta i opowiedzieć mu o trudnościach, których klient doświadczy lub już przeżywa bez sprzedaży produktu.

4

Udowodnij kupującemu, że rozwiązaniem stworzonego problemu jest zakup towarów. Twój klient musi mieć pewność, że prawdopodobnie będzie w stanie rozwiązać ten konkretny problem, który stworzyłeś tylko przy pomocy tego produktu.

5

Teraz sprzedaj rozwiązanie tego problemu. Po ukończeniu pierwszych czterech punktów piąty punkt z pewnością odniesie sukces. Kiedy przejdziesz przez wszystkie cztery etapy, to, jak przekonać ich do zakupu produktu, po prostu nie będzie istotne, ponieważ zmniejszysz wpływ cen na umysł klienta. I wie, co kupuje za tę cenę.

6

Jednocześnie istnieją dość surowe metody sprzedaży. Ich główna ideologia: „Zrobię klienta!”. Odwrotna ideologia to takie podejście: nie musisz wcale niczego sprzedawać. Sprzedawca po prostu o tym zapomina, tworzy lojalnego klienta, który zawsze chętnie rozmawia ze sprzedawcą. Dowiaduje się więc o wszystkich korzystnych zaletach produktu, a następnie dokonuje zakupu z własnej inicjatywy.

7

Istnieje wiele innych ideologii. Czy nam się to podoba, czy nie, nasze przekonania zawsze determinują nasze zachowanie. Jak przekonać do zakupu produktu, nazywa się ideologią sprzedaży. Są to zasady, które kierują wszystkimi działaniami sprzedawcy, stoją za każdym jego słowem, gestem i ruchem. Można wyciągnąć jeszcze jeden wniosek: jeśli nie zaopiekujesz się klientem, wówczas zaopiekuje się nim konkurent.

Przydatna rada

Są to obowiązujące przepisy, które odpowiedzą na pytanie sprzedającego, w jaki sposób przekonać ich do zakupu towarów, aby wyraźnie utworzyć wewnętrzne instalacje. Gwarantują, że doprowadzą Cię do sukcesu.