Jak stworzyć ofertę?
Wideo: Skuteczna Oferta Handlowa - Jak napisać? 2024, Lipiec
Każdy biznesmen wpadł na propozycję komercyjną. I każdy z nich wie, że prawidłowo sporządzony dokument będzie idealnym sprzedawcą Twoich towarów lub usług. Oferta pomaga przyciągnąć nowych klientów, daje starszym osobom większe zainteresowanie. Dlatego do projektu propozycji komercyjnej należy podchodzić ze szczególną ostrożnością i uwagą.
Instrukcja obsługi
1
Nazwa, cena - to nie wszystko, na czym musisz się skupić w swojej ofercie handlowej. Najpierw musisz opisać, jakie potrzeby jest odpowiedni twój produkt i jak może zaspokoić potrzeby konkretnego klienta. W końcu większość ludzi biznesu interesuje się samą istotą, a nie szczegółowym opisem cech technicznych oferowanego narzędzia. Na przykład nawet komercyjna propozycja zakupu piór wiecznych może stać się nudna i interesująca, jeśli od samego początku tworzysz intrygę, opisując jej możliwości. Oczywiście nie angażuj się w opisy artystyczne. Długie teksty nie są przywilejem takich listów.
2)
Jeśli potrafisz „prześcignąć” fakt, że Twoja firma lub marka jest wystarczająco promowana, należy to zaznaczyć w wiadomości. W końcu firmy, które zdobyły swoją reputację od lat, są z niej dumne i zawsze podkreślają swoją przynależność do wybranych. Nie zapomnij podać informacji o dostępnych zniżkach. Nie rób tego jednak zbyt nachalnie. Tekst tego przedmiotu powinien doprowadzić twojego potencjalnego partnera do tego, że zapewnia przyjemne bonusy w przypadku współpracy z tobą.
3)
Kreatywność myślenia jest również tym, co pomoże Ci stworzyć dobrą i niezapomnianą ofertę handlową. Najważniejsze jest zastosowanie tej wiedzy z umiarem. Zasada „zbyt dobry jest też dobry” tutaj nie zadziała. Opisz wszystkie zalety swojego produktu lub usługi we właściwym języku. Tekst powinien być wystarczająco zwięzły. Jednocześnie nie trać logiki instrukcji. I pamiętaj, że nie musisz komponować ogromnego listu - prawie nikt go nie przeczyta do końca. Pamiętaj, aby zapisać podstawowe rzeczy. Wypełnij resztę jako aplikację. Jeśli potencjalny klient jest zainteresowany Twoją ofertą, z pewnością zapozna się z dołączonymi do niego dodatkowymi dokumentami.
4
Postępuj zgodnie ze strukturą listu. Zakłada nagłówek, który jest napisany nieco większą czcionką niż reszta tekstu. Powinien również istnieć akapit wprowadzający i ustalający fakty. W nim krótko opisz potrzeby klienta, które będzie w stanie rozwiązać za pomocą Twojej propozycji. Następnie krótko opisz informacje o swojej firmie. Jest to konieczne, aby klient zrozumiał, z kim zaoferowano mu pracę. Pamiętaj, aby podać nazwisko, imię, drugie imię osoby odpowiedzialnej, jej numer telefonu i adres e-mail. Określ datę wysłania i okres ważności tej propozycji.
5
Aby zwiększyć skuteczność swojej propozycji, sprawdź sam, do kogo dokładnie wysyłasz wiadomość. Styl, którego należy użyć przy opracowywaniu oferty komercyjnej, należy zastosować w środowisku, w którym porusza się potencjalny klient.
Przydatna rada
Pamiętaj, że twoja propozycja powinna być sporządzona w taki sposób, aby bez przeciążania klienta niepotrzebnymi informacjami można było przekazać mu wszystko, co niezbędne. Musisz dosłownie wyjaśnić na dwóch stronach wszystkie zalety współpracy z tobą. Ponadto należy to zrobić rozsądnie i kompetentnie.
