Jak zareklamować bank
Wideo: Jak odzyskać pieniądze z Aliexpress - gdy przegrywamy spór Dispute i Escalate | ALILOVE.PL 2024, Lipiec
W warunkach ostrej konkurencji udana promocja ich usług staje się priorytetem dla banków. Każdy przekaz reklamowy stworzony w ramach przejrzystej strategii marketingowej i strategii klienta dla instytucji finansowej może wpływać na wybór konsumentów, a tym samym generować zysk.
Instrukcja obsługi
1
Cele polityki reklamowej każdego banku są określane na podstawie jego krótko- i długoterminowych celów, ich skali. W jednym przypadku będzie to na przykład utrzymanie zgromadzonego już „kapitału reputacji”, w drugim - wprowadzenie nazwy i wizerunku nowej marki do umysłów konsumentów. W obu przypadkach sprzedaż produktów bankowych w odpowiednich segmentach rynku pozostanie równie istotna.
2)
Jak zorganizować bankową kampanię reklamową? Przede wszystkim poprzez stworzenie okazji informacyjnej dla takiej akcji. Przyczyna może być oparta na informacjach będących przedmiotem zainteresowania stałych i potencjalnych klientów - osób fizycznych i prawnych. Na przykład: - nowe rodzaje usług; - otwarcie kolejnej linii kredytowej; - korzyści w obsłudze dużych klientów i partnerów; - realizacja obiecującego projektu inwestycyjnego; - udział w programie sponsoringowym itp.
3)
Organizując kampanię reklamową, należy pamiętać, że dla prawie każdej grupy docelowej banku (z pewną korektą dla kategorii klientów) ważne będą: wygoda w uzyskiwaniu usług finansowych, jakość obsługi i możliwe korzyści. Chociaż wymagania konsumentów mogą być różne: długoterminowe kredyty na rozwój biznesu są istotne dla przedsiębiorców, kredyty samochodowe, kredyty hipoteczne, usługi internetowe są przeznaczone dla ludności.
4
Znajomość docelowych odbiorców pomoże Ci wybrać odpowiedni kanał reklamowy. Na przykład, jeśli bank reklamuje nowe rodzaje depozytów emerytalnych, jest mało prawdopodobne, aby informacje te zostały umieszczone w prasie biznesowej dla menedżerów wyższego szczebla. Ale ulotki na stoiskach informacyjnych funduszu emerytalnego z pewnością przyciągną uwagę potencjalnych klientów.
5
Każdy bank będzie reklamował swoją tożsamość korporacyjną. Banki, którym uda się stworzyć pozytywny wizerunek, mogą pokazać w reklamie swoje osiągnięcia w opanowaniu najnowszych technologii informatycznych, wysoki poziom organizacji procesów biznesowych i wszystkich procedur obsługi.
6
W materiałach reklamowych należy podkreślić ideę otwartości działalności banku dla partnerów biznesowych, władz państwowych i gminnych, akcjonariuszy, klientów, pracowników.
7
Ważnym naciskiem w reklamie usług bankowych jest informacja na temat bezpieczeństwa transakcji, środków mających na celu zapobieganie wszelkim możliwym nielegalnym działaniom w sektorze bankowym.
8
Co może być korzystne, aby wyróżnić reklamy banku wśród podobnych konkurentów? Umiejętne prowadzenie kampanii na temat ofert pakietów, obietnica prawdziwych bonusów i atrakcyjnych prezentów. Nie zapomnij podać wskazówek dotyczących dodatkowego wsparcia w zakresie informacji wysokiej jakości, w tym za pośrednictwem Internetu. Pomyśl o kreatywnym i emocjonalnym składniku swoich komunikatów reklamowych.
Zwróć uwagę
Pytanie o stosunek wielkości reklam do częstotliwości ich produkcji jest ustalane w zależności od celów reklamowych, budżetu, możliwości technicznych i kreatywnych. Czasami bardziej racjonalne jest zarządzanie krótkimi, ale częstymi reklamami i spotami radiowymi, niż rzadkimi i długimi artykułami reklamowymi. Skuteczne hasło jest integralną częścią reklamy banku: „Silny bank dla silnego kraju”, „Reputacja jest mierzona przez uczciwość”, „Utrzymujemy wartości”, „Tworzymy bogactwo”.
Przydatna rada
Zasadniczo polityka reklamowa banku jest budowana w ramach polityki komunikacji marketingowej z tradycyjnym podziałem ATL (powyżej linii) i BTL (poniżej linii) na media komunikacyjne.
ATL - są to wydarzenia reklamowe w telewizji, radiu, prasie, Internecie; reklama zewnętrzna; reklama w transporcie, w kinach itp. BTL to wydarzenia promocyjne: akcje PR (public relations), marketing bezpośredni, wystawy, programy charytatywne itp.
