Jak obliczyć sprzedaż

Metody obliczania planowanych wielkości sprzedaży mają praktyczne znaczenie dla każdego przedsiębiorstwa. Są to te metody obliczeniowe, które pomagają prawidłowo zaplanować przyszłe działania firmy w celu uzyskania największego zysku i maksymalnego zwrotu z dostępnych zasobów. W praktyce gospodarczej stosuje się trzy główne grupy metod: szacunki ekspertów, analizy i prognozowanie szeregów czasowych, metody przyczynowo-skutkowe.

Będziesz potrzebować

Dane dotyczące wskaźników ekonomicznych z poprzednich okresów, specjalistyczne programy do szybszych i dokładniejszych obliczeń.

Instrukcja obsługi

1

Oblicz sprzedaż za pomocą wyceny eksperta w jednej z trzech form:

- punktowa prognoza konkretnej liczby;

- interwał, ustalający granice wartości wskaźnika;

- prognoza rozkładu prawdopodobieństwa wartości mieszczącej się w jednej z grup z ustalonymi przedziałami.

2)

Oblicz wielkości sprzedaży, analizując i prognozując szeregi czasowe, korzystając z prognozy komponentu deterministycznego i prognozy losowości. Wykorzystaj uzyskane dane, aby przewidzieć zmiany sprzedaży w seriach trendowych, cyklicznych, sezonowych i losowych.

3)

Oblicz sprzedaż za pomocą metod przyczynowo-skutkowych w oparciu o modelowanie zachowania obiektu gospodarczego za pomocą prognozowania wielowymiarowego (analiza regresji korelacji, metoda wiodących wskaźników, metoda badania intencji konsumentów itp.).

Zwróć uwagę

Każda z tych grup obliczeń sprzedaży ma swoje zalety i wady, dlatego pożądane jest zapewnienie zarówno ilościowych, jak i jakościowych metod prognozowania wielkości sprzedaży.

Przydatna rada

Do optymalnego obliczenia sprzedaży najlepiej zastosować wszystkie trzy grupy metod, ponieważ dokładność wyniku zależy od dokładności prognozy, dostępności niezbędnych danych początkowych i dostępności czasu na pełne prognozowanie.

Szczegółowa metodologia prognozowania sprzedaży najczęściej stosowana w praktyce gospodarczej.