Jak obliczyć marżę

Dla każdego przedsiębiorcy pytanie, jak obliczyć narzut, jest interesujące z co najmniej dwóch powodów. Po pierwsze, w celu prawidłowego przeprowadzenia wyceny swoich towarów. Po drugie, aby obliczyć, po jakich cenach są kupowani konkurenci.

Będziesz potrzebować

kalkulator, długopis i papier

Instrukcja obsługi

1

Jaka jest dodatkowa opłata?

Matematycznie marża jest procentową (rzadziej - solidną) premią do ceny zakupu towarów. Narzut dodany do ceny zakupu stanowi ostateczną cenę sprzedaży. Jest opłacany przez kupującego. Przy wystarczającej wielkości sprzedaży marża powinna być wystarczająca, aby przedsiębiorca nie tylko pokrył wszystkie związane z tym koszty działalności, ale także osiągnął zysk.

2)

Przeprowadzamy wycenę

Niezależnie od tego, jakie ceny podają dostawcy, nasza ostateczna cena powinna przede wszystkim odpowiadać kupującym. Dlatego przy ustalaniu cen nie ma jasno określonych współczynników premii. Narzuty na każdy rodzaj produktu różnią się w zależności od wielu warunków.

W obecnej praktyce handlu w segmencie detalicznym zwykle stosuje się następujące marże:

• na jedzenie - od 10 do 35%

• na ubrania i buty - od 40 do 110%

• na artykuły gospodarstwa domowego i artykuły biurowe - od 30 do 60%

• na pamiątki, biżuterię - 100% i więcej

• na kosmetyki - od 30 do 70%

• na części samochodowe - od 30 do 60%

Aby obliczyć cenę sprzedaży, mnożymy cenę zakupu przez procent premii. Otrzymana wartość jest dodawana do kwoty zakupu. Na przykład dostawca przyniósł nam podkładkę do zderzaka w samochodzie za 1940 rubli. Na ostateczną sprzedaż ustalamy marżę w wysokości 35%.

1940 * 35% = 679

Nasza cena sprzedaży wyniesie 1940 + 679 = 2619 (rub.)

Znaczniki można obliczyć za pomocą działania odwrotnego. Aby to zrobić, podziel cenę sprzedaży przez cenę zakupu i odejmij jednostkę. Na przykład sprzedajemy 1 kg bananów za 45 rubli. Cena zakupu wyniosła 35 rubli.

Zatem margines wynosi 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3)

Obliczamy ceny zakupu konkurenta

Aby obliczyć ceny zakupu konkurenta, wybieramy kategorię towarów do porównania. Następnie dodajemy jeden do średniej marży dla tego rodzaju produktu i dzielimy cenę sprzedaży konkurenta przez tę kwotę.

Na przykład mamy bezpośredniego konkurenta, który sprzedaje buty zakupione od naszego dostawcy. Musimy dowiedzieć się, czy dostawca daje mu lepsze ceny. Para butów od konkurenta kosztuje 3500 rubli. Wiemy, że zgodnie z warunkami umowy z dostawcą średnia narzut na obuwie nie może przekraczać 60%. Obliczamy cenę zakupu.

3500 / 1, 6 = 2187.5 rubli.

Porównując kilka linii produktów w ten sposób, uzyskujemy powszechne zrozumienie cen zakupu konkurenta. Znając zasady tworzenia narzutów, nie jest trudno obliczyć ten wskaźnik dla dowolnego produktu.

Mamy nadzieję, że teraz możesz poprawnie obliczyć marżę w dowolnym momencie i w dowolnym sklepie, który ci się podoba.